Zakelijke klant drijft online groei van supermarkten op

Persbericht-IRI-e-com-top-50-november-2017.pdf

Zakelijke klant drijft online groei van supermarkten op

IRI publiceert de Top 50 snelst groeiende FMCG-merken online in FoodPersonality

Zaltbommel, 24 november 2017 – Steeds meer shoppers doen hun boodschappen online. Hoewel de voorspellingen van de groeicijfers verschillen, is iedereen het er over eens dat de online markt voor boodschappen sterk zal blijven stijgen de komende jaren. In opdracht van FoodPersonality bracht IRI dit jaar voor het eerst in kaart welke merken binnen online supermarkten en drogisterijen het snelst groeien. Wat blijkt? Vooral grote A-merken staan op het boodschappenlijstje van de online shopper en voor veel merken geldt dat (klein-)zakelijke klanten bepalend zijn voor het hoge groeitempo.


Top 50-merken groeien gemiddeld met 32,5%

De vijftig hardst groeiende merken realiseren samen een groei van €24,9 miljoen in de eerste 32 weken van 2017. Dat komt overeen met een gemiddeld groeipercentage van maar liefst 32,5%. De Top 50-merken zijn goed voor een omzetaandeel van 61,5% binnen de totale online verkopen. Dat maakt duidelijk dat A-merken uiterst relevant zijn voor de online boodschappenmarkt. Vanuit de gedachte dat ‘online’ vooral een kanaal is voor routinematige aankopen, geldt dat het zaak is zo snel mogelijk een plek op het online boodschappenlijstje te veroveren. De merken in de Top 50 lijken daar in geslaagd.


Coca-Cola grootste groeier, Unilever het vaakst in de lijst

Opvallend is dat de Top 50 wordt gedomineerd door grote A-merken. Kennelijk kiest de consument online graag voor vertrouwde namen. Aan de andere kant investeren de grote A-merken ook het meest in het online verkoopkanaal. Coca-Cola voert de lijst aan, maar een bedrijf als Unilever is met maar liefst negen merken (Unox, Robijn, Lipton, Ola, Sun, Calvé, Becel, Knorr, Blue Band) vertegenwoordigd en is daarmee goed voor een groei van € 4,4 miljoen.


Klein-zakelijke klant drijft groei op

De analyse naar de belangrijkste groeidrijvers van de merken wijst duidelijk in de richting van veel zakelijke bestellingen. Dan gaat het om bedrijven waar gezamenlijk wordt geluncht: kinderdagverblijven, sport- en schoolkantines en dergelijke. In het geval van nummer één Coca-Cola blijken het vooral de blikjes te zijn die hard groeien. In het geval van Douwe Egberts is de groei vooral afkomstig van pakken koffiebonen en gemalen koffie. En de groei van Unox wordt vooral gedreven door Cup-a-Soup; al jaren een hardloper op kantoren. Dit betekent dat de groei van ‘online’ niet volledig ten koste gaat van de fysieke supermarkt, maar online supermarkten ook de concurrentie aangaan met groothandels als Sligro en Makro.
De vraag is hoe online retailers en A-merken in de toekomst verder aan de specifieke wensen van deze klein-zakelijke groeimarkt tegemoet kunnen komen.  “Om de kansen te benutten is het essentieel  om de gehele online shopper journey goed te begrijpen, zowel van de consument als de zakelijke markt. Nog te vaak wordt een ‘offline’ strategie klakkeloos gekopieerd naar ‘online’, terwijl beide shoppingtrips totaal verschillend zijn”, aldus Sjanny van Beekveld, Sr. Business Consultant bij IRI Nederland. “Om een voorbeeld te noemen: terwijl shoppers in de supermarkt proberen het bedrag aan de kassa zo laag mogelijk te houden, focust men online vooral op het behalen van de minimale bestelhoogte.”

Rank Merk Absolute groei (x € 1,000) % groei t.o.v. vorig jaar
1 COCA-COLA €  1.892 43%
2 CAMPINA €  1.218 51%
3 DOUWE EGBERTS €  1.079 46%
4 UNOX € 1.043 58%
5 NUTRICIA € 1.013 48%
6 LAY S € 875 62%
7 PAGE € 784 77%
8 OPTIMEL € 759 52%
9 HERTOG JAN € 736 64%
10 HEINEKEN € 730 27%

Tabel 1: Top 10 snelst groeiende merken op basis van absolute omzetgroei binnen de IRI Online Read, gebaseerd op week 1 t/m 32 2017 in vergelijking met eenzelfde periode vorig jaar.


IRI Online Read

De Top 50 snelst groeiende FMCG-merken online is gebaseerd op de nieuwe IRI Online Read. Deze bestaat uit de online verkopen van de supermarkten Albert Heijn, Jumbo, Plus en Deen, aangevuld met de online verkopen van Etos, Gall&Gall, Plein.nl en Hema (voor wat betreft drogisterijartikelen). De data zijn gebaseerd op de harde scanningsgegevens van deze partijen, dus het betreft geen steekproef of inschatting.
 

 

Over IRI

IRI Nederland is een vooraanstaande aanbieder van marktinformatie, marktinzichten en consultancy diensten op het gebied van FMCG en Retail. IRI levert naast marktgegevens vooral ook advies, Shopper studies en Analytische studies, met het uiteindelijke doel om onze klanten te helpen groeien in een uitdagende markt. Meer informatie is te vinden op www.IRIworldwide.nl. Daar treft u ook diverse rapporten aan die gratis te downloaden zijn.
 

//////////////////////////////////////////////////////

 
Noot voor de redactie:
Voor meer informatie over het rapport of over IRI Nederland kunt u contact opnemen met: Sjanny van Beekveld, Sr. Business Consultant, IRI Nederland, 0418-570800 of 06 -29016059.
 

How can we help you supercharge growth and profitability?

FACTS ABOUT US

95% of CPG, retail, and health and beauty companies in the Fortune 100 work with us.

 

Enter security code:
 Security code