Targeted Shopper Activation

세계적으로 유명한 음료회사에서 이미 판매가 잘 되고 있는 에너지 음료에 대해 중요 유통사 내 추가적인 프로모션을 통해 판매를 강화하길 원했습니다.

IRI의 매장별 Targeting recomendataion 솔루션을 통해 $1M의 추가 수익을 창출해 내었습니다.

THE CHALLENGE

전략을 강화하기 위해서, 고객사는 특정 제약 유통사와 파트너가 되는 것이 좋을 것이라고 생각했습니다. 그러나 고객사는 지역적인 브랜드와 선호도의 큰 차이로 인해 집중되어야할 개별 점포들에 대해서는 알지 못했습니다.

가장 높은 기회요인을 가지고 있는 점포를 파악하기 위해 IRI는 소비자 행동이나 POS 데이터 그리고 공간적인 자료들과 같은 다양한 데이터를 통합하였습니다.

첫째로, IRI는 구매자의 프로파일을 National Consumer Panel 데이터를 이용하여 개발하여 실현가능한 그룹화 작업을 하였습니다. IRI는 제조사와 함께 어떤 매장에서 가장 많은 제품이 판매가 되었는지 브랜드별 내부 판매 자료를 분석하고 매장 크기에 따라 평균 판매량을 확인 하였습니다.

다음으로 IRI는 혁신적인 구매자 행동 솔루션인 ShopperSights™ 을 통해 브랜드별 구매자 프로파일에 맞는 높은 기회를 갖는 매장들을 찾았습니다. 소비자 패널데이터와 POS자료를 활용하여 IRI는 고객들이 구매할 것 같은 제품과 구매할만한 매장들, 그 매장에서 예상되는 소비 금액등을 결정하였습니다. ShopperSights™ 의 제품별 기회 요인 분석 자료는 브랜드와 연계하여 높은 고객프로파일과 8000 스퀘어미터 이상의 매장으로 2,500개를 선정하였습니다.

THE RESULT

IRI의 분석을 기반으로 한 내용을 유통사에게 공유한 뒤, 고객사는 2500개의 추가 디스플레이 광고를 특정 매장에 설치할 수 있었습니다. 그 결과로 100K 이상의 제품이 추가로 판매되었으며 $1M의 매출이 증가하였습니다.

어떻게 IRI가 당신의 사업 성장과 이윤 성장을 도와 드릴 수 있을까요?

IRI에 대한 사실

Fortune지 선정 100대 기업중 95%의 CPG, 유통사 그리고 H&B회사들이 IRI와 협업중입니다.