Product Innovation

수십억 매출을 올리는 미국 제과업계 제조사(Y)는 쵸콜릿카테고리에서 경쟁사 매출은 증가하고 있는데, 자사 성장은 상대적으로 더딘 상황을 맞고 있었습니다.

 

IRI는 고객사 (Y)를 위해서 시즌 제품 개발 기회를 발굴해 주었고, 2년 동안 약 20%의 매출 증가를 가져올 수 있게 도와 주었습니다.

THE CHALLENGE

제조사(Y)는 오랫동안 프리미엄 제품에 집중하고 있었지만, 특정 시즌에 쵸콜릿 카테고리의 성장은 저가 제품에 의해 달성되고 있다는 사실을 모르고 있었습니다.

 
IRI는 POS자료를 활용하여 심화 분석을 수행하였고, 쵸콜릿 카테고리의 성장 요인들을 알아내었습니다. 그리고 고객사(Y)의 잠재적 성장기회 영역을 도출해 낼 수 있었습니다. IRI는 다음의 내용들을 분석하였습니다:
  • 가격대별 매출 특성 비교 분석
  • 시즌 이벤드의 매출에 대한 영향분석
  • 패키지 사이즈별 차이 분석

 

IRI는 위 분석을 통해서 다음의 2가지 인사이트를 제공하였습니다:  
1달러 이하의 Easter모양의 쵸콜렛 판매가 전체 쵸콜릿 카테고리 성장을 이끌고 있었음
해당 세그먼트는 전체 카테고리 매출의 10%를 차지하고 있었으나, 고객사(Y)의 제품 포트폴리오 상에서는 단지 2%정도에 그치고 있었음

THE RESULT

IRI의 제안에 따른 새로운 전략을 시행한 후, 고객사(Y)는 2년에 걸쳐 거의 20%에 달하는 매출 증가를 기록하였습니다. (첫 해+ 9%, 다음 해 +10%) 이렇게 데이터 분석에 기반한 성공은 고객사(Y)가 저가 시장으로 확장하여 새로운 성장 기회를 극대화시킬 수 있도록 하는 계기가 되었습니다.

어떻게 IRI가 당신의 사업 성장과 이윤 성장을 도와 드릴 수 있을까요?

IRI에 대한 사실

Fortune지 선정 100대 기업중 95%의 CPG, 유통사 그리고 H&B회사들이 IRI와 협업중입니다.

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