Results

20억 달러의 매출을 올리는 세탁세재, 그리고 홈케어 제품을 만드는 제조사 인 Sun Products 가 연간 약 5억 달러에 달하는 거래를 수익성이 있고 성장하는 사업으로 만들수 있는 방법을 IRI에 문의해 왔습니다. 

IRI 는 Sun Products가 약 5~7% 이상의 거래 효율성을 적용해 시장에서 보다 효율적으로 경쟁할 수 있는 방법을 찾아냈습니다. 


The Challenge
현재의 클라이언트의 가격과 거래정책은 소비자로 하여금 세분화 하여 지출할수 있는 최적화 모델을 갖추지 못하고 있었습니다. 
IRI는 자세한 진단방법을 제시하였습니다:
  • 프로모션과 가격정책을 효과적으로 평가하고
  • 새로 나가야할 시장에 대한 투자전략의 구조에 대해 재 평가하며
  • ELDP(Every Day Low Price) 와 Hi-LO 이벤트의 ROI를 설명할수 있는 가격탄력성 모델링 분석을 12개의 리테일러를 분석하여 만들어 냈습니다 
IRI는 또 클라이언트의 가격정책을 보다 효과적이고 구조적으로 만들 수 있는 Pay-for Performance 등과 같은 여러가지의 사업예산안을 디자인 해냈습니다:
  • 계획된 플래닝을 시나리오대로 할 수 있는 안내서와 ROI를 평가 할수 있는 다음과 같은 능력과 툴을 개발해 냈습니다:
    • 시나리오 설계: 이벤트에 대한 플래닝과 ROI 상승 프로젝트 둘 모두를 개별 이벤트 레벨 그리고 연간 레벨  모두에서 계획 가능하게 하엿습니다. 
    • 비용지출의 효과적 배분: 고객의 브랜드 레벨, 그리고 전년 대비 타켓에 맞춰 점진적인 프로세스를 통하여 비용지출의 배분을 자동적으로 맞출수 있는 효과적인 방법을 만들어냈습니다. 
    • 제조사로 영업팀으로 하여금 어떻게 유통사와 연계할 수 있는지에 대한 자세한 가이드라인을 제시합니다. 
 
자세한 비용지출 배분과 영업프로그램 가이드라인과, 세세한 전략까지 함께 포함되어 있습니다:
 

The Result
저조한 퍼포먼스의 영업비요을 높은 수익의 영업 활동에 재분배 함으로써 IRI는 5~7%의 거래 효율성을 확보할 수 있었습니다.
Growth Delivered

어떻게 IRI가 당신의 사업 성장과 이윤 성장을 도와 드릴 수 있을까요?


 Security code