Results
글로벌 제약 회사는 자신이 가진 브랜드중 상대적인 "도전자" 브랜드의 판매와 더불어 ATL과 BTL 모두의 ROI를 극대화 하기 위한  마케팅 수단을 찾아내기 위해 궁금해 하고 있었습니다. 이 브랜드는 경쟁이 심화된 카테고리지만 계속 성장하는 시장 내에서 경쟁자와 비슷한 시장 점유율을 보이며 치열하게 경쟁하고 있었습니다.

IRI는 상세하고 면밀한 마케팅 믹스 분석을 통하여 약 6.3%의 매출 증가가 가능하다는 것을 찾아냈습니다 


The Challenge
클라이언트는 TV시청 데이터, 온라인 비디오, 디지털 광고조사, 디스플레이 프로모션 데이터 그리고 온오프라인 세일즈등과 같은 다양한 데이터의 연결을 통해 마케팅 활동의 효과에 대해 더욱 더 자세히 알고 싶어 했습니다. 
IRI는 미디어, 소비자프로모션, 경쟁관계를 포함한 마케팅 활동을 최적화하고 예측할 수 있는 모델링을 개발하였습니다. 이를 기반으로 하여 여러 차원에서 인사이틀 제공 가능하게되었습니다:
  • 소비자 중심: 어떻게 하면 회사가 마케팅 비용을 효과적으로 사용하여 브랜드를 효과적으로 시장에 진입시키며 그와 동시에 구매율을 높일 수 있을지? 
  • 채널 중심: 각 리테일러별로 어떻게 성과가 다를 수 있는지 그리고 무엇이 각 유통사에 맞는 전술인지? 
  • 포트폴리오 중심:  ROI 와 halo 의 무엇이 전략적으로 기여를 하는지?
  • 미디어 중심: 무엇이 전통적인 미디어와 새로운 미디어 사이에서 알맞은 접점인지? 
소비자들이 온라인에서 어떻게 행동하였는지, 그리고 TV에서 어떤 것을 보고 사게 되었는지에 대해 IRI는 소비자의 브랜드 선호도와 연결이 가능할수 있도록 했습니다. 제조사의 마케팅 활동 데이터와 점포단위의 마케팅 믹스 모델링등을 포함한 고급화된 분석툴을 이용하여, IRI는 각각의 마케팅 활동이 각각의 소비자 그룹별, 메시지별, 그리고 점포별로 어떤 영향을 미쳤는지를 계량화 할수 있었습니다. 
 
그 분석들은 다음과 같은 중요 제안사항을 도출해 냈습니다.:
TV:
 제품A 로지원을 옮겨가면 볼륨과 ROI세일즈를 올릴수 있다
Online video (OLV):
 OLV는 B제품에 집중된 메세지로 사용하여야한다; ROI는 보다 효과적일것이고 볼륨은 TV와 비슷한 효과를 낼 것이다. 
 
Digital:
디지털 지원을증가시키고 사이트와 캠패인을 최적화 시켜야 함(Facebook, Digital Display, 제품검색광고)
FSIs:
  부진한 부분의 지원을 효과적인 쪽으로 재분배 하여야 함
Retail:
 각각의 유통사에 맞는 새로운 전술 제안

The Result
최적화된 2015년의 마케팅 계획은 같은 비용을 사용하고 포트폴리오와 유통사의 재분배 만으로도 +7%의 매출 증가를 불러 왔습니다. 
Growth Delivered

어떻게 IRI가 당신의 사업 성장과 이윤 성장을 도와 드릴 수 있을까요?


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