Results


전세계 30개국 이상에서 활동하는 업계선도 기업중 하나인 유통사는 각 지역별로 마켓 점유율을 높이고 싶어했습니다. 

IRI 는 맞춤형으로 제작된 실행 플랫폼을 통해 유통사로 하여금 의사결정 속도를 빠르게 할수 있는 최첨단 인사이트를 제공함으로써, 전체적으로 2.8%의 점유율 상승하는것 도왔습니다. 


The Challenge
서로 상이한 연결되지 않은 데이터들과 여러 데이터로 각기 다른 분석을 하는 제조사 때문에 비즈니스 성과를 분석하고 의사결정을 하기가 너무나도 어려웠습니다. 


IRI는 맞춤형 글로벌 실행 플래폼을 개발함으로써 유통사로 하여금 비즈니스의 성장을 가능케 하였습니다:  

 

가장 세세한 레벨에서부터의 모든 데이터를 통합하고 연결하는 것이 플랫폼의 키 포인트였습니다

  • POS 판매 데이터
  • 트랜스액션 레벨 데이터
  • 고객카드데이터
  • 각 가정 패널 데이터
  • 유통사 내부 파이낸셜 데이터
  • 여러 광범위한 추가적인 데이터(날씨, 소셜미디어데이터, 유가 등등)를 포함하고 통합하는 능력 
고급화된 시뮬레이션 툴 시나리오 플래닝, 최적화등을 포함한 강력하고 앞으로의 상황을 예측을 가능케 하는 분석을 모든 주요 사업영역을 관통하여 실행하였습니다. 
공급자들에게 제공된 인터페이스는 유통사와 제조사 간에 공통된 데이터로 서로 함께 사업계획을 세우고 공동작업이 가능하도록 하였습니다. 
IRI의 최첨단 기술이 이 같은 솔루션들을 가능하게 합니다:  IRI Retail Advantage platform, IRI Liquid Data™ and IRI Liquid Modeling
전략적인 영업 과 마케팅 결정을 도울수 있는 예측 시나리오와 같은 포괄적이고 종합적인 시장을 바라보는 시각을 IRI를 통해 처음으로 받아볼 수 있습니다.  IRI의 솔루션은 유통사로 하여금 소비자의 니즈에 대한 보다 유연한 선견지명을 갖게 하고, 내부 마케팅 팀에게는 더욱 빠르고 효과적인 의사결정을 가능케 하며, 제조사/공급자와는 하나의 플랫폼에서 같은 데이터로 대화를 가능케 해 더욱 강력한 협업체제를 갖출수 있도록 합니다. 

The Result
IRI의 Retail Gateway 솔루션을 통해 유통사는 지난 3년간 2.8%의 매출 신장을 가져왔습니다:
  • 여러 카테고리와 부서별로 최정화된 제품구성의 개선 +1.5%
  • 고객카드를 이용하여 맞춤형 서비스를 제공함: +0.5%
  • 가격정책과 프로모션 정책의 개선으로 인한 왜곡된 비용 지출의 절감으로 가정 최적화된 ROI 산출: +0.8%
유통사는 또한 10%의 운용 SKU숫자를 줄임으로써 매출과 점유율에는 전혀 손해가 없이 비용절감 효과도 누렸습니다. 
추가적으로, +30%의 매출신장을 데이터 판매를 통해 추가적으 이뤄냈습니다. 또한 효과적인 데이터 관리와 합리적이고 간소화된 제조사와의 소통을 통해 비용 절감 효과 역시 누릴수 있었습니다. 
매출 성장
어떻게 IRI가 당신의 사업 성장과 이윤 성장을 도와 드릴 수 있을까요?

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