Esistono cinque componenti chiave del marketing mix che possono avere un impatto significativo sulle performance del brand all’interno della categoria: prezzo, promozioni, competition, media, meteo.

IRI Marketing Mix™ è in grado di identificare quale leva di marketing genera effettivamente vendite incrementali.

IRI scompone le vendite per identificare e quantificare l’impatto delle diverse leve del marketing mix sulla performance del prodotto all’interno della categoria di riferimento. Monitorando l’andamento delle vendite dell’intera categoria e utilizzando i dati a livello di singolo punto vendita i modelli di Marketing Mix sono in grado di fornire indicazioni dettagliate su quali componenti stiano realmente portando vendite incrementali.

Analizzando l’intera categoria si riescono a individuare le strategie di marketing efficaci per un determinato brand e inoltre è possibile mettere in luce quali attività del marketing mix pianificate dal competitor hanno impatto sulle performance di vendita del prodotto di interesse.

IRI Marketing Mix™ infine, utilizza analisi di elasticità al prezzo per identificare le potenzialità di rotazione di un prodotto al variare del pricing, valutando così il comportamento degli acquirenti a seconda delle differenti soglie di prezzo. In questo modo è possibile ottimizzare il prezzo base e il prezzo in promozione del prodotto interessato.