Pianificazione & Ottimizzazione

Un importante produttore di alimenti per animali registrava una perdita di quote su uno dei suoi marchi e aveva bisogno di identificare la causa principale di questo calo e le nuove opportunità di crescita.
Collaborando con il team di IRI dedicato ai Retailer Gateways, il cliente ha avuto la possibilità di accedere ad insights su numerose dinamiche degli shopper relativamente a diversi distributori e identificare le SKU che determinavano i cambiamenti. Queste informazioni hanno mostrato che il cliente aveva bisogno di variare il mix di prodotti in store nelle aree dove gli acquirenti erano più giovani.

Un importante produttore di birra / vino / alcolici aveva bisogno di capire come stava andando il suo nuovo prodotto. Analizzando il comportamento degli acquirenti tramite IRI Retailer Gateways, il cliente ha appreso che l'88% di questi ultimi acquistavano normalmente brand della concorrenza e che la sperimentazione era forte ma la ripetizione dell’acquisto era inferiore. Il cliente inoltre ha delineato un chiaro profilo dell’acquirente, ponendo le basi per una migliore pianificazione media, targeting e attivazione.