Ottimizzazione delle attività promozionali

IRI ha identificato il mix che apportava il maggior beneficio in termini di trend al portfolio del cliente considerando due diverse ipotesi di posizionamento prezzo promozionale contemporaneo della concorrenza.

 

Una delle attività promozionali più importanti per un produttore operante nel mercato dello Shampoo era la “Festa della Bellezza”. 

LA SFIDA

Per il produttore era necessario conoscere quale fosse la composizione assortimentale ottimale da proporre durante la “Festa della Bellezza”, per la massimizzazione della resa promozionale e l'ottimizzazione del ROI.

 

Per isolare l’impatto delle promozioni, sono state utilizzate delle analisi IRI Store Group Profiler basate su dati audit a livello di negozio. Le analisi sono state condotte sui fattori di prezzo, advertising, promozioni, stagionalità, etc.

Sulla base dei risultati ottenuti dal modello, sono stati simulati diversi scenari di combinazione assortimentale durante la “Festa della Bellezza” ed è stato identificato il mix che apportava il maggior beneficio in termini di trend al portfolio del cliente considerando due diverse ipotesi di posizionamento prezzo promozionale contemporaneo della concorrenza.

Tale mix assortimentale è stato implementato dal cliente  nel corso dell'anno successivo.

I RISULTATI

Sulla base dei risultati ottenuti dal modello fornito da IRI sono stati simulati diversi scenari di combinazione assortimentale durante la “Festa della Bellezza” ed è stato identificato il mix che apportava il maggior beneficio in termini di trend al portfolio del cliente, con la conseguente ottimizzazione degli investimenti e massimizzazione del ROI.

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FACTS ABOUT US

Il 95% delle aziende del largo consumo e della distribuzione elencate nel Fortune 100 lavora con IRI

 

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