Un importante produttore del Regno Unito voleva prevedere con precisione i livelli di rottura di stock dei suoi prodotti stagionali per guadagnare quote di mercato.
Grazie alle analisi previsionali di IRI il produttore ha beneficiato di preziosi insights sulle vendite attese per ciascuna settimana in base alle condizioni meteo, ottenendo un incremento pari al 12,4%.
LA SFIDA
La perdita di vendite potenziali del produttore, a causa della mancanza di prodotti a scaffale, era causata da previsioni non accurate sugli acquisti al verificarsi di cambiamenti delle condizioni climatiche.
Le analisi previsionali strategiche di IRI sono state utilizzate per prevedere le variazioni delle vendite con il cambiamento del clima. Queste ultime sono state realizzate utilizzando dati storici sulle temperature e sull’impatto del clima in termini di vendite di prodotti particolari e in specifiche regioni del Regno Unito.
La soluzione ha permesso all’azienda di:
- Caricare settimanalmente le previsioni del tempo e identificare l'aumento delle vendite in ogni regione del Regno Unito.
- Comprendere dettagliatamente l’impatto dei fattori esogeni importanti per la pianificazione di lungo periodo.
- Aumentare le vendite nel breve periodo per una crescita immediata.
Al posto di non riuscire a soddisfare la richiesta dei consumatori di prodotti stagionali, il produttore ha avuto grande successo.
I RISULTATI
L'accuratezza delle previsioni ha portato ad un aumento della quota di mercato e ad una riduzione delle rotture di stock, con un aumento del 12,4% delle vendite rispetto all'anno precedente.
Il produttore è stato in grado di:
Guidare la gestione della supply chain utilizzando le analisi per comunicare le quantità esatte del prodotto da ordinare ogni settimana. L’ottimizzazione della gestione della filiera ha inoltre migliorato la collaborazione tra il produttore e la distribuzione, portando ad entrambi vantaggi economici
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Il 95% delle aziende del largo consumo e della distribuzione elencate nel Fortune 100 lavora con IRI