Prezzo e Promozioni Distributori

Un distributore leader e un produttore avevano la necessità di capire se potevano riallocare delle risorse per il piano promozionale annuale nella categoria del cioccolato.

Con le soluzioni su Prezzi e Promozioni dedicate ai distributori IRI ha individuato per il retailer una opportunità di crescita pari a 3 milioni di dollari nell’intera categoria del cioccolato che poteva essere sfruttata mettendo in promozione gli SKU più efficaci e modulando la profondità di sconto nella categoria

LA SFIDA

Un importante distributore e un produttore operante nel Largo Consumo stavano lavorando per sviluppare un piano promozionale per i prodotti king-size della categoria del cioccolato. Invece di replicare le attività dell’anno precedente volevano sapere se era possibile riallocare le risorse per aumentare margini e vendite.

IRI ha attivato dei modelli su prezzi e promozioni per l’intera categoria del cioccolato e li ha caricati nella piattaforma di collaborazione “Gateway” per identificare possibili riallocazioni delle promozioni.

Sulla base dell’aumento delle performance di specifici SKU, il distributore e il produttore sono stati in grado di inserire queste referenze nel piano promozionale. In seguito, ridefinendo la profondità di sconto, hanno ottimizzato l’investimento effettuato nelle attività.

I RISULTATI

Il progetto ha permesso di identificare un’opportunità di crescita di 3 milioni di dollari per l’intera categoria del cioccolato, portando vantaggi sia per il produttore sia per il distributore.
Circa 1,8 milioni di crescita erano stati raggiunti mettendo in promozione gli SKU corretti e i restanti 1,2 milioni mediante l’ottimizzazione della profondità di sconto della categoria.
Il distributore sta ora incorporando questo modello nel suo processo decisionale su prezzo / promozioni in collaborazione con i suoi fornitori di diverse categorie

Come possiamo aiutarvi ad incrementare la crescita?

FACTS ABOUT US

Il 95% delle aziende del largo consumo e della distribuzione elencate nel Fortune 100 lavora con IRI

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