Ridefinizione dell´Assortimento

Un distributore di generi alimentari degli Stati Uniti desiderava invertire una tendenza al ribasso in alcune categorie chiave, seguendo una nuova strategia assortimentale e riconquistando gli shopper in soli tre mesi. 

 

IRI ha lavorato con il cliente per trasformare con successo l’assortimento portando la performance da un -22% ad un +35%

LA SFIDA

La strategia assortimentale di un distributore aveva determinato un cambiamento del comportamento degli shopper che comportava perdite in categorie di prodotto principali:

IRI Holistic Retail Solution (HRS) ha esaminato i dati delle carte fedeltà del distributore per fornire insights di valore su come ri-focalizzare l’attenzione degli shopper e migliorare l’assortimento dei prodotti, tramite:

  • Comprensione delle precedenti preferenze degli shopper e della loro brand loyalty
  • Analisi del ciclo di acquisti per categoria con perdita di vendite
  • Determinazione di quali shopper, benché disinteressati a certi prodotti, continuavano comunque a visitare i punti di vendita  per cercare di riconvertirli agli acquisti.
  • Identificazione di quali cluster di prodotti dovessero essere reintrodotti in assortimento

Il distributore è stato in tal modo in grado di avere un quadro chiaro del perché vi fosse un cambiamento nel comportamento degli shopper e del come spingerli a mutarlo nuovamente, ottimizzando l’assortimento per generare crescita nelle categorie

I RISULTATI

IRI HRS ha prodotto risultati quasi immediatamente, generando una crescita del 35% in categorie che, prima dell’intervento di IRI, flettevano del 22%.
Grazie alle analisi e raccomandazioni di IRI, il cliente ha potuto ripristinare i principali marchi delistati per cluster di negozi e ha mitigato le perdite riconquistando i suoi shopper

Come possiamo aiutarvi ad incrementare la crescita?

FACTS ABOUT US

Il 95% delle aziende del largo consumo e della distribuzione elencate nel Fortune 100 lavora con IRI

 

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