Un produttore OTC operante in tutto il mondo voleva migliorare le proprie campagne promozionali digitali e televisive comprendendo in tempo reale quando la domanda fosse maggiore.
Le previsioni settimanali delle vendite realizzate attraverso la soluzione di IRI hanno dotato il produttore di un grande vantaggio competitivo portando incrementi di quota di mercato in tutti gli otto paesi dove operava.
LA SFIDA
Una pianificazione promozionale debole, che si traduceva in attività di marketing sui canali televisione e digital poco mirate, non era in grado di generare risultati nei periodi di picco della domanda dei consumatori.
Per verificare che gli investimenti del distributore fossero corretti, sono state utilizzate le analisi IRI Store Group Attraverso le soluzioni di Forecasting di IRI, sono state utilizzate informazioni provenienti da Google e dati meteo per prevedere futuri focolai di influenza a livello regionale fino a quattro settimane prima che si verificassero, così da consentire al produttore di:
- Reagire in tempo reale all’imminente picco di domanda.
- Mirare le attività di marketing in televisione e sul digitale per massimizzarne l’impatto.
- Aumentare le vendite.
Il produttore è ora in grado di ottenere un maggiore ROI dalle sue campagne promozionali grazie all'accuratezza delle previsioni di vendita settimanali ottenute mediante le soluzioni IRI.
I RISULTATI
In tutti gli otto paesi dove operava il produttore sono aumentate le quote di mercato grazie agli alert sui periodi di picco della domanda forniti da IRI.
Ora l’azienda può anche beneficiare di:
- Una pianificazione promozionale efficace.
- Continuità nelle previsioni per attività di marketing dinamiche e mirate.
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FACTS ABOUT US
Il 95% delle aziende del largo consumo e della distribuzione elencate nel Fortune 100 lavora con IRI