Ricerche di mercato

Le ricerche di mercato svolte da IRI per un cliente operante nel settore della birra hanno permesso di quantificare l’impatto di una nuova soluzione espositiva per le referenze del produttore, evidenziando un miglioramento delle performance sia per l’azienda che per l’intera categoria.

La sfida

Un cliente operante nel mondo della Birra, settore dinamico e competitivo, aveva la necessità di identificare una nuova soluzione espositiva che aumentasse l’attrattività dello scaffale della categoria sul punto vendita. Il produttore si è rivolto pertanto ad IRI richiedendo ricerche di mercato ed analisi in grado di incrementare le performance di categoria attraverso soluzioni espositive innovative.

IRI ha usato una soluzione di ricerca integrata proponendo di identificare un gruppo di punti vendita in cui testare la nuova soluzione espositiva e successivamente valutarne l’impatto, confrontando le performance del nuovo scaffale con altri punti vendita “gemelli” in cui non erano previsti interventi sul layout.

I RISULTATI

Le raccomandazioni emerse dalle analisi e dalle ricerche di mercato effettuate da IRI hanno fornito all’azienda un potente strumento di dialogo per rafforzare la collaborazione con i Distributori e avviare una fase di roll-out in logica win-win.

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