Personalizzare la shopping experience ed incrementare le vendite

Migliorare la collaborazione con i fornitori e realizzare piani condivisi.

Qual è il modo migliore per aumentare l’engagement e la fedeltà degli shopper relativamente a negozi e categorie?
Come faccio comparazioni di prezzo e promozioni all’interno della categoria?
Com’è possibile ottimizzare la collaborazione con i fornitori?

IRI aiuta i distributori a sfruttare i touch point importanti della shopper journey e li supporta nel rafforzare la collaborazione con i fornitori per personalizzare l’offerta ed ottimizzare le campagne marketing in tempo reale.

La piattaforma di collaborazione collega le informazioni di tutti i principali sistemi in un'unica potente piattaforma che viene continuamente aggiornata, è costantemente disponibile per tutti i membri della  organizzazione e, qualora richiesto, può essere condivisa con i produttori. HRS identifica rapidamente specifiche opportunità di vendita, promozione, distribuzione e acquisto per aumentare le vendite e fidelizzare la clientela.

  • Grazie alle piattaforme di collaborazione di IRI i dati a livello di negozio sono integrati da informazioni su carte fedeltà, supply chain, meteo, costi del carburante e sono abbinati a trip mission e segmentazione degli acquirenti. 
  • Con le piattaforme di collaborazione di IRI – denominate IRI Holistic Retail Solution- distributori e produttori possono avere un’unica visione delle informazioni e sono così in grado di lavorare insieme in modo efficiente e produttivo.
  • I clienti sono in grado di utilizzare analisi indicative provenienti da diversi asset di dati per comprendere i principali trend degli shopper, segmentare gli acquirenti, verificare l’impatto delle differenti attività pianificate sulla performance dei negozi mediante l’utilizzo di piattaforme di collaborazione condivise.

Comunicare con le persone giuste, nel posto giusto, al momento giusto e rinforzare le attività con le soluzioni media di IRI.

  • Identificare i negozi più importanti per gli shopper.
  • Utilizzare una piattaforma intuitiva e flessibile per la gestione delle informazioni sugli shopper.

Profilare basket di spesa, clienti o negozi sulla base di comportamenti e attitudini di acquisto, includendo specifiche visioni customizzate, da abbinare ai database proprietari del distributore.

  • Soluzioni per la segmentazione basate su dati transazionali del distributore, dati sul comportamento di acquisto dei clienti o dati sui negozi.
  • Le informazioni includono anche fattori economici, tecnologia, salute, età, abitudini alimentari e attitudini di consumo.
  • Le segmentazioni disponibili in modo tempestivo aiutano le funzioni del marketing a comprendere come trend particolari o problematiche specifiche influiscono sulle trip mission, sui target group e sui negozi.

Utilizzare i modelli analitici di IRI per ottimizzare prezzo e promozioni dei distributori e rendere più efficaci le attività di marketing.

  • Ottenere una comprensione più approfondita delle performance passate, delle dinamiche di mercato attuali e delle richieste degli shopper per definire un migliore approccio go-to-market su prezzo e promozioni dei distributori.
  • Allineare obiettivi e attività di successo sulla base di analisi robuste che includono supporto alla presa decisionale, analisi previsionali e strumenti per la gestione dei big data.
  • Simulare diversi scenari per comprendere approfonditamente l’impatto atteso delle diverse attività pianificate.

Incrementare le vendite dei punti vendita e delle categorie con una corretta gestione dell’assortimento. 

  • Comprendere quali referenze siano da inserire in assortimento, quali da eliminare e quali dovrebbero aver maggiore spazio a scaffale per ciascuna categoria e per ciascun segmento di shopper per massimizzare le vendite. 
  • Comprendere quali referenze e quali attributi hanno il maggior impatto sulle vendite della categoria e quali determinano maggiore cannibalizzazione per una gestione ottimale dell’assortimento. 
  • Aumentare la produttività dello scaffale allineando lo spazio alla domanda attuale e potenziale e comprendere come definire l’assortimento a livello regionale o per punto di vendita.

Ottimizzare l’investimento pubblicitario, grazie alla comprensione di ciò che gli shopper recepiscono dai media, impatta sulle vendite dei negozi.

  • Migliorare l’efficacia delle attività di targeting grazie ad una comprensione più approfondita degli shopper più importanti che sia basata sulla correlazione dei loro acquisti, sulla modalità di consumo e sulla fruizione dei media.
  • Insights dettagliati sugli acquisti, attivazione, consumatori, media per sviluppare campagne pubblicitarie televisive o digitali in grado di comunicare efficacemente con i propri acquirenti.
  • Aumentare i risultati dei programmi di shopper marketing grazie ad una migliore definizione della target audience e ad una migliore misurazione della campagna.

Cosa ci rende differenti

IL PIU’ GRANDE SET DI DATI INTEGRATI

I dati sui programmi di loyalty dei distributori possono essere integrati con le informazioni granulari dei punti di vendita e con altri set di dati differenti per avere una visione completa della categoria e dello shopper.

TECNOLOGIA ALL’AVANGUARDIA PER LA GENERAZIONE DI INSIGHTS TRADUCIBILI IN AZIONE

Grazie alle potenzialità di IRI Liquid Data®, i distributori possono migliorare il processo di collaborazione con l’Industria in ottica win- win

RISULTATI PER LE ORGANIZZAZIONI COMMERCIALI E BENEFICI PER GLI SHOPPER

Grazie ad una panoramica completa sulle dinamiche di mercato, l’utilizzo dei media e le preferenze degli shopper, il tutto abbinato a modelli analitici, IRI aiuta i distributori a definire strategie di marketing più efficaci e a raggiungere risultati migliori.

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IRI Holistic Retail Solutions (IRI HRS)

IRI HRS è l'unica soluzione per la gestione di dati ed analisi basata su piattaforma tecnologica che fornisce le risposte necessarie, consolidando tutte le informazioni disponibili e trasformandole in raccomandazioni tramutabili in azioni di business.

Come possiamo aiutarvi ad incrementare la crescita?

FACTS ABOUT US

Il 95% delle aziende del largo consumo e della distribuzione elencate nel Fortune 100 lavora con IRI

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