Produttori e distributori

Collaborare in ottica WIN/WIN

Produttori e distributori hanno esigenze differenti ma i loro obiettivi sono gli stessi: massimizzare le vendite e i profitti. Le soluzioni di IRI Joint Business Planning aiutano produttori e distributori a definire un allineamento per la pianificazione strategica e la execution.

La definizione di business planning condivisi richiede un linguaggio comune, nonché una visione dei dati secondo le gerarchie e le categorie del distributore. 
IRI offre una visione del mercato costruita secondo gerarchie e categorie del distributore per consentire all'industria di misurare l'andamento del mercato e dei punti di vendita. Le informazioni così strutturate possono essere utilizzate anche per il monitoraggio dei consumatori e degli  shopper. Un produttore, sia che lavori con un retailer locale o nazionale, necessita di strategie e tattiche specifiche a seconda dell'interlocutore. 
IRI offre la possibilità di accedere ad oltre 600 indicatori sugli shopper e a dati transazionali per la definizione di tattiche aziendali ed execution.
IRI fornisce agli utenti una vasta gamma di strumenti di analisi, da semplici misure basate su informazioni relative ai punti di vendita, a misure più complesse basate sugli acquirenti in un modello di servizio "self-service" che non necessita del coinvolgimento dei reparti IT.  IRI è in grado di colmare il gap tra le esigenze di business delle aziende e dei distributori.
Utilizzare queste analisi consente di scoprire quali sono i segmenti di consumatori che hanno maggiormente impatto sulla bottom line dell'azienda.                
La piattaforma di IRI Liquid Data ™, attraverso l’identificazione di target group, consente agli utenti di pianificare attività di comunicazione altamente focalizzate e quindi testare l'efficacia di tali attività attraverso metodologie statistiche / e test di controllo così da valutare l'incremento delle vendite.
 

Cosa ci rende differenti

Un personale di esperti nell'utilizzo dei dati e nella generazione di insights e soluzioni
IRI mette a disposizione dei propri clienti un team di esperti in ambito di analisi e mercati che sono in grado di indirizzare i distributori nella interpretazione dei dati, nel category management e nella pianificazione.  
Strumenti, analytics  e servizi consulenziali per i clienti
IRI utilizza analytics e insights basati sulla conoscenza degli shopper, dei dati di mercato, delle dinamiche di brand e del business in generale per rispondere alle esigenze specifiche dello shopper che si accinge ad effettuare un acquisto.
Una piattaforma collaborativa ed interattiva
Con l'accesso a una piattaforma comune, i produttori possono utilizzare dati omogenei organizzati secondo la visione del distributore. Le informazioni così standardizzate e i flussi di lavoro garantiscono coerenza e consistenza al processo analitico e l'integrazione dei reporting assicura obiettivi allineati e responsabilità condivise.
 
"La stretta collaborazione con i fornitori rimane critica per il nostro successo ed è essenziale per fornire il miglior servizio possibile ai clienti ed ottimizzare il nostro modello di business. L'approccio innovativo di IRI rappresenta una proposta interessante che, grazie al supporto di dati ed insights, ci consente di essere sempre in prima linea e di intraprendere scelte aziendali di successo molto velocemente".
 

Tim Lee, Head of Strategy at M&S

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