Results

Una azienda leader nel mondo del farmaceutico voleva conoscere quali fossero le leve di marketing migliori per massimizzare le vendite ed ottimizzare il ROI relativamente ad uno dei suoi principali brand. Il marchio della azienda aveva una quota di mercato simile al main competitor ed apparteneva ad una categoria in fase di sviluppo dove le sfide da affrontare erano numerose.

Attraverso una analisi di Marketing Mix Modeling, IRI è stata in grado di individuare un potenziale incremento dei ricavi pari al 6,3% a parità di investimenti profusi dalla azienda farmaceutica.


la sfida
ll Cliente aveva la necessità di comprendere meglio l'Impatto delle diverse attività di marketing, analizzando e integrando complesse quantità di dati: audience TV, video online, campagne digital, promozioni e display, vendite on line ed offline. 
IRI ha sviluppato un modello per misurare, ottimizzare e prevedere l'impatto delle diverse attività di marketing tra cui  media, promozioni ed attività di comunicazione in- store, oltre alle iniziative pianificate dalla concorrenza. Le analisi hanno prodotto insight su differenti dimensioni:
  • Consumatori:  Come è possibile per l’azienda bilanciare gli investimenti in marketing per brand e attività tattiche in modo da guidare la penetrazione e acquisire quote?
  •  Canali: Come variano le performance a seconda del distributore e qual è la attività tattica da implementare di volta in volta?
  • Portfolio: Qual è il ROI e il contributo di ciascuna tattica implementata?
  • Media: Qual è il giusto equilibrio tra media tradizionali e nuovi media?
IRI è stata in grado di collegare il percepito sul brand da parte dei consumatori, il loro comportamento on-line, quanto avevano avuto modo di vedere in tv ed infine quello che avevano comprato.  
 
L'analisi ha prodotto una serie di insights e raccomandazioni chiave:
TV:
Incrementare le attività sul prodotto A per accrescere i volumi ed aumentare il ROI.
Video Online:
Utilizzare questo mezzo per messaggi focalizzati sul prodotto B; il ROI è maggiore ed i volumi generati sono simili a quelli generati tramite le attività pianificate in TV. 
 
Digital:
Aumentare le attività ed ottimizzare siti e campagne (Facebook, Digital Display, Caratteri digitali, Search a pagamento).
FSI:
Aumentare gli investimenti disinvestendo dall’offerta meno performante.
Retail:
Avvantaggiarsi delle tattiche giuste presso i giusti retailers.

i Risultati
L'ottimizzazione del piano marketing del 2015 ha generato al produttore un revenueincrementale netto pari al +7% a fronte di investimenti invariati.
Growth Delivered
Soluzioni di Marketing Mix
I Modelli di Marketing Mix (MMX) di IRI forniscono un approccio esclusivo per la comprensione del contributo alla crescita delle diverse leve di marketing.

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