Risultati

Un importante distributore a livello mondiale, operante in oltre 30 paesi, voleva accelerare la crescita ed aumentare le quote in diverse aree territoriali. 

IRI ha aiutato il distributore a incrementare le vendite del 2,8% tramite l’implementazione di una piattaforma realizzata su misura che ha velocizzato la generazione di insights e il processo decisionale. 


la sfida
L'analisi delle performance di business e la conseguente presa decisionale da parte del distributore erano difficoltosi, complessi e lenti a causa di un sistema informativo frammentato che utilizzava sorgenti di dati ed analisi differenti.  
IRI ha fornito al distributore una piattaforma personalizzata globale che ha permesso di incrementare la crescita del business. 
La piattaforma comprendeva  l'integrazione e il collegamento di tutti gli asset informativi, a livello estremamente granulare:   
  • Dati sui punti di vendita   
  • Informazioni di vendita   
  • Dati sui frequent shopper    
  • Dati panel consumer  
  • Informazioni finanziarie del distributore        
  • Possibilità di incorporare ed integrare un ampio asset di dati come informazioni sul clima, gas, i social , i media, ecc. 
 
IRI ha inoltre fornito analisi e modelli predittivi che includevano dei tool di simulazione su assortimenti, promozioni, prezzi, shopper activation e misurazione.  
L'intero servizio era supportato da strumenti tecnologici all'avanguardia: IRI Retail Advantage platform, IRI Liquid Data™, IRI Liquid Modeling.
 
Per la prima volta il  distributore ha potuto godere di una visione omnicomprensiva del mercato e di scenari predittivi per supportare le decisioni commerciali e di marketing. Le soluzioni IRI hanno fornito il distributore della flessibilità e la lungimiranza necessarie a incontrare le richieste dei consumatori, prendere decisioni velocemente ed efficacemente, migliorare la collaborazione con i fornitori. Il tutto grazie ad un'unica piattaforma

i Risultati
Il Gateway fornito da IRI, ha permesso di generare un incremento delle vendite pari al 2,8% in tre anni grazie a :                       
        
  • Ottimizzazione dell’assortimento di tutte le categorie e reparti principali: +1,5%  
  • Ottimizzazione di prezzi e promozioni e massimizzazione del ROI: +0,8%    
Il distributore ha compreso che poteva ridurre il numero di referenze del 10%, facendo saving sui costi e senza ridurre il revenue e le quote di mercato.
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