Risultati
Un leader nel mondo delle bevande voleva migliorare ulteriormente l'andamento delle vendite dei suoi prodotti del segmento energy drink con l'introduzione di display promozionali aggiuntivi nei punti vendita del suo principale partner della distribuzione.

Le analisi fornite da IRI a livello di punto di vendita e basate su informazioni dettagliate sullo shopper ed il consumatore, hanno generato al cliente un revenue incrementale pari a 1 milione di  $.

La sfida
Il cliente ha voluto collaborare con uno specifico distributore per il nuovo investimento promozionale. Tuttavia, non era in grado di  identificare  i singoli punti vendita dove attivare l'attività di marketing a causa delle differenze regionali in termini di preferenze di brand/gusti e formati e a causa dello spazio limitato di alcune location.
Al fine di individuare i punti vendita che offrivano le opportunità maggiori, IRI  ha utilizzato una serie di risorse:  informazioni sul comportamento dello shopper,  dati sui punti di vendita  e set di dati territoriali. 

In primo luogo, IRI ha disegnato il profilo degli acquirenti, utilizzando i dati  National Consumer Panel. In secondo luogo ha lavorato con il produttore per analizzare il report interno di vendita di ciascun brand e identificare quale negozio vendesse maggiormente, (queste informazioni sono anche state filtrate sulla base della metratura per eliminare i negozi più piccoli che non erano in grado di ospitare display promozionali secondari).

IRI inoltre ha utilizzato ShopperSights™, per evidenziare i negozi ad alta opportunità allineandoli con i profili degli acquirenti del brand. La soluzione IRI è stata in grado di individuare 2.500 location più grandi di 8000 mq, con un indice di allineamento superiore al punteggio medio di 100, il che significava che i negozi vendevano mediamente una quantità di prodotti maggiore. 


Armato di informazioni dettagliate sui negozi potenzialmente più performanti, il cliente ha potuto presentare una proposta convincente al partner della distribuzione.  


i Risultati
Dopo aver presentato la sua proposta al retailer, il cliente ha ricevuto l'approvazione all'inserimento di 2.500 nuovi display nei negozi indentificati grazie all'analisi di IRI. Grazie all'approccio strategico di IRI e alle raccomandazioni ricevute, l'attività promozionale del cliente ha generato la vendita di oltre 100K prodotti ed un incremento del revenue di 1 milione di dollari.

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