Risultati
Una importante azienda produttrice, operante nel mondo del dolciario, registrava una crescita molto lenta nella categoria del cioccolato mentre le vendite di un key competitor erano in aumento. 

IRI ha identificato l'opportunità di sviluppo di un nuovo prodotto legato alle festività, che è stato in grado di attivare un incremento delle vendite pari a circa il 20% in due anni.

La sfida
Per anni il produttore era stato concentrato sulle sue referenze di fascia premium ma non aveva realizzato che la crescita della categoria, in particolari stagionalità, era trainata da prodotti della categoria del cioccolato a basso costo.
IRI ha utilizzato informazioni sui punti di vendita per realizzare una analisi approfondita grazie alla quale sono stati identificati i driver di crescita della categoria e le opportunità di business per il cliente.
L'analisi ha considerato:     
  • I trend delle diverse fasce di prezzo
  • L'impatto di eventi stagionali sulle vendite 
  • Dimensioni del pack  

 

L'analisi IRI ha fornito due insights principali:
Le uova di cioccolato pasquali con prezzo inferiore ad 1 dollaro portavano ad una crescita significativa della categoria       
Le crescite complessive di questo segmento rappresentavano oltre il 10% di quelle della categoria ma il cliente partecipava a solo il 2% di questa crescita
I risultati
Dopo l’implementazione della nuova strategia e in seguito al lancio della nuova offering, il cliente ha subito registrato un incremento delle vendite pari a quasi il 20% in due anni: il 9% nel primo anno e il 10% nel secondo. Il successo di questa operazione ha permesso al cliente di sfruttare altre opportunità con il lancio di ulteriori referenze a basso costo.

Come possiamo aiutarvi ad incrementare la crescita?


 Security code