Risultati

Un importante distributore registrava una performance scarsa dei suoi prodotti surgelati, anche a fronte di una crescita complessiva della categoria.

Le soluzioni di Shopper Insights e i programmi di collaborazione di IRI hanno portato al retailer un incremento delle vendite del 20% ed un aumento di quota superiore a 80 punti base.

La sfida
Il cliente era consapevole del calo delle vendite di altri distributori,  ma trovare la causa principale era complesso e richiedeva approfondite analisi e una grande disponibilità di risorse informative.
IRI ha utilizzato le soluzioni di private Liquid Data Cloud in abbinamento ad informazioni dettagliate sui punti di vendita e sugli shopper per analizzare:       
  • Trend e key drivers: chi vinceva e chi perdeva nel mercato e perché.       
  • Performance: andamento delle vendite per negozio, assortimento, quota, trend degli shopper, eventuali perdite.               
Le analisi di IRI hanno permesso di scoprire che i consumatori acquistavano di più presso cinque competitor che avevano un assortimento più ampio, varietà dei formati, miglior merchandising. 
 
IRI ha lavorato con un uno dei principali fornitori del retailer per implementare tre azioni che aveva identificato:           
Introduzione di nuovi gusti per andare maggiormente incontro alle preferenze dei consumatori     
Lancio di nuovi pack di formato più ridotto, in precedenza non presenti in assortimento, per assecondare la domanda dei consumatori  
Attivazione di una promozione stagionale per aumentare la awarness di categoria   
I risultati
Le vendite del distributore sono cresciute del 20% rispetto all'anno precedente. La maggior parte delle divisioni dei segmenti del distributore ha avuto una performance superiore alla media di mercato, guadagnando quote pari a oltre 80 punti base in soli sei mesi. 
Crescita delle vendite annuale 

Come possiamo aiutarvi ad incrementare la crescita?


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