Risultati
Un produttore ha espresso l’esigenza di comprendere meglio la segmentazione e le dinamiche che guidano i consumatori all’acquisto dello yogurt e quali sono i bisogni sottesi a quest’acquisto

IRI ha sviluppato un’analisi
quali/quantitativa con la quale ha
risegmentato lo scaffale dello
yogurt

La sfida
Una azienda leader nella produzione di yogurt aveva l'esigenza di comprendere meglio la segmentazione e le dinamiche che guidano i consumatori all’acquisto dei prodotti ed accrescere le vendite seguendo le esigenze dei propri clienti.
IRI ha sviluppato un’analisi quali/quantitativa con la quale ha risegmentato lo scaffale dello yogurt “attraverso gli occhi del consumatore” e indicato quali sono le “nuove esigenze” che guidano gli acquisti della categoria.

 

 
I risultati
Il produttore ha ripensato lo scaffale dello yogurt in termini di layout e di comunicazione per guidare al meglio l’acquisto del consumatore. Inoltre ha ripensato la sua offerta in termini di formati e innovazione per rispondere ai bisogni espressi in fase di analisi.

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