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Ricerche di mercato

Le ricerche di mercato IRI sono basate su sistemi informativi potenti e puntuali

In mercati sempre più complessi, in cui la concorrenza è molto aggressiva, è necessario poter disporre di ricerche di mercato elaborate grazie ad sistemi informativi potenti e precisi in grado di fornire un supporto puntuale nelle scelte tattiche ed un riferimento solido e costante per le decisioni strategiche.

Per massimizzare i risultati di marketing e vendite è necessario utilizzare ricerche di mercato che producano informazioni rilevanti ed accurate.

Le ricerche di mercato elaborate da IRI sono in grado di cogliere con la massima aderenza le evoluzioni della distribuzione moderna e supportare la presa di decisioni nella costruzione degli assortimenti ottimali per punto vendita. Forniscono inoltre indicazioni per il controllo più preciso delle performance commerciali e distributive e per la valutazione tempestiva dei risultati.

Ricerche di mercato

Le ricerche di mercato e le analisi svolte da IRI per un cliente operante nel settore della birra hanno permesso di quantificare l’impatto di una nuova soluzione espositiva per le referenze del produttore, evidenziando un miglioramento delle performance sia per l’azienda che per l’intera categoria.

La sfida

Un cliente operante nel mondo della Birra, settore dinamico e competitivo, aveva la necessità di identificare una nuova soluzione espositiva che aumentasse l’attrattività dello scaffale della categoria sul punto vendita. Il produttore si è rivolto pertanto ad IRI richiedendo ricerche di mercato ed analisi in grado di incrementare le performance di categoria attraverso soluzioni espositive innovative.

IRI ha usato una soluzione di ricerca integrata proponendo di identificare un gruppo di punti vendita in cui testare la nuova soluzione espositiva e successivamente valutarne l’impatto, confrontando le performance del nuovo scaffale con altri punti vendita “gemelli” in cui non erano previsti interventi sul layout.

 

I risultati

Le raccomandazioni emerse dalle analisi e dalle ricerche di mercato effettuate da IRI hanno fornito all’azienda un potente strumento di dialogo per rafforzare la collaborazione con i Distributori e avviare una fase di roll-out in logica win-win.

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