L'efficacia delle promozioni nella GDO

UN’ANALISI DI PROFONDITÀ NEI COMPARTI DI ALIMENTARI E BEVANDE

L'efficacia delle promozioni nella GDO

Il punto di vista IRI

L’analisi condotta da IRI sulle attività promozionali nei reparti di Alimentari e Bevande ha posto in luce alcuni aspetti fondamentali che ne regolano la performance, che sintetizziamo qui a seguire:

Siamo in un contesto di sovraffollamento delle attività promozionali all’interno del comparto del Largo Consumo, e in particolar modo nei reparti di Alimentari e Bevande (che costituiscono il focus di questa analisi). Supportare le offerte di convenienza con una adeguata informazione diventa uno strumento fondamentale per garantirne l’efficacia.

Se la comunicazione delle offerte promozionali viene proposta in maniera incisiva (taglio prezzo + volantino promozionale + display) il consumatore reagisce maggiormente allo stimolo.

Il diffondersi di nuove strategie implementate da alcuni distributori (EDLP) estende il concetto di promozione includendo anche l’offerta di convenienza di lungo periodo.

Nonostante la comunicazione sia un fattore determinante per l’efficacia delle attività promozionali, molto spesso il mercato continua a spingere solo sulle promozioni di prezzo non supportate.

La comunicazione di offerte di convenienza può essere una leva efficace anche per i punti vendita di vicinato (Libero Servizio Piccolo) contribuendo a generare visite e quindi incrementando il traffico di clientela. Queste sono le principali conclusioni dello studio di cui illustriamo qui a seguire i principali riscontri analitici.

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