Assortimento Distributori

Un importante distributore voleva ottimizzare lo scaffale del dairy a fronte di numerosi cambiamenti del contesto di mercato.

 

LA SFIDA

Il Lattiero-Caseario ha peculiarità uniche legate alle occasioni di consumo e alla proliferazione degli SKU che determinano la complessità della categoria.
Il distributore non aveva idee concrete su come reimpostare lo scaffale per massimizzare le vendite. Inoltre, non aveva uno strumento per fare simulazioni sulle variazioni in corso e tenere il passo con i cambiamenti del mercato. .

Utilizzando analisi predittive, IRI ha identificato chiaramente i bisogni degli acquirenti, la disposizione dello scaffale, lo spazio e l’assortimento consigliati.
Sono stati utilizzati cluster di negozi e segmenti di consumatori target per alimentare l’engagement nei confronti dei produttori e del distributore e focalizzare le attività di marketing.
L’incremento e il trasferimento della domanda di prodotti di marca e marchi del distributore sono stati usati per bilanciare la crescita di entrambe le controparti

I RISULTATI

Ottimizzando l’assortimento dell’intera categoria del dairy e massimizzando la produttività dello spazio dello scaffale, il distributore ha aumentato le vendite di 10 milioni di dollari. Inoltre è stato in grado di migliorare l’engagement degli acquirenti grazie ad attività di marketing mirate sui segmenti di consumatori rilevanti.

 

Come possiamo aiutarvi ad incrementare la crescita?

FACTS ABOUT US

Il 95% delle aziende del largo consumo e della distribuzione elencate nel Fortune 100 lavora con IRI

 

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