Migliorare il posizionamento competitivo di un distributore

Uno dei maggiori distributori europei stava perdendo vendite e quote di mercato. L'operatore voleva focalizzarsi sull'assortimento per aumentare la loyalty e migliorare il posizionamento competitivo.

La piattaforma di assortimento cloud -base di IRI ha consentito di migliorare il processo decisionale, fare saving sui costi e aumentare la competitività del distributore.  

La sfida

Il cliente aveva un assortimento molto complesso, con oltre 150 categorie, tipologie di punti vendita differenti e diversi set informativi che rendevano il processo decisionale difficile e dispendioso in termini di risorse. 

IRI ha fornito un gateway cloud- based per la gestione dell'assortimento che era stato disegnato specificamente per il distributore. La soluzione includeva:   
  • Set di dati completamente integrati: vendite settimanali, per punto vendita e cluster di negozi, oltre a dati sui consumatori.  
  • Un potente supporto analitico con strumenti di simulazione.
  •  Una interfaccia utente personalizzabile in grado di utilizzare contemporaneamente fonti di dati diverse, con differenti modalità di visualizzazione a seconda degli utenti e delle funzioni aziendali.
 
Il tool ha aiutato il distributore a migliorare significativamente il proprio posizionamento competitivo e a riguadagnare vendite e quote di mercato:
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   Il retailer è stato in grado di ottimizzare la gestione dell'assortimento nelle diverse tipologie di punti vendita, grazie all'utilizzo di informazioni integrate sui negozi, sugli store cluster e sui consumatori.
 
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 Il distributore è riuscito a comprendere le esigenze dei suoi consumatori a livello di assortimento, merchandising e attività promozionali. 
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Gli insights generati dallo strumento di IRI sono infine stati un valido supporto nello sviluppo di relazioni di collaborazione con i fornitori per la gestione della categoria.  
I risultati
In un caso specifico il distributore voleva semplificare l’assortimento nella categoria degli shampoo riducendo le referenze ma mantenendo il medesimo revenue e quota di mercato. La soluzione gateway per la gestione dell'assortimento di IRI ha permesso di:
  •  Identificare gli attributi di prodotto che portavano a maggiori vendite all'interno della categoria.         
  • Analizzare quali prodotti erano i più performanti e avevano la loyalty maggiore.                                     
  • Determinare il numero di referenze ottimale per massimizzare l'efficacia degli investimenti.                           
Il distributore ha compreso che poteva ridurre il numero di referenze del 10%, facendo saving sui costi e senza registrare un calo nel revenue o nella market share.
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Il 95% delle aziende del largo consumo e della distribuzione elencate nel Fortune 100 lavora con IRI

 

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