Ένας κατασκευαστής προϊόντων φροντίδας μικρών ζώων ήθελε να βελτιστοποιήσει το κόστος μάρκετινγκ, κατανοώντας καλύτερα σε ποιες μάρκες και σε ποια μέσα μαζικής ενημέρωσης να επικεντρωθεί.
Εφαρμόζοντας τη λύση marketing mix της IRI εξοικονόμησε 6,6εκ£, μέσω μίας νέας στρατηγικής προώθησης
Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Η έλλειψη αντίκτυπου και απόδοσης της επένδυσης στις διαφημιστικές και προωθητικές εκστρατείες του κατασκευαστή λόγω της αδυναμίας κατανόησης του πού να επικεντρωθούν οι δραστηριότητες μάρκετινγκ
Τα μοντέλα Marketing Mix της IRI χρησιμοποιήθηκαν για να μετρήσουν την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ του κατασκευαστή στα μέσα ενημέρωσης ιδιαίτερα στις βασικές του μάρκες σε έξι διαφορετικούς λιανεμπόρους για να κατανοήσουν καλύτερα τις επιδόσεις των προωθητικών ενεργειών.
Βασικά στοιχεία του μοντέλου συμπεριελάμβαναν:
- Εφαρμόσιμα insights, ώστε ο κατασκευαστής να κατανοήσει ποιο είδος μάρκετινγκ θα βοηθήσει τις πωλήσεις
- Γρήγορη και ακριβής παράδοση δεδομένων
- Υποστηρίξη από την τεχνολογία Liquid Data της IRI για εξατομικευμένα και σε βάθος δεδομένα που προέρχονται από μια σειρά πλατφορμών
- Τα κορυφαία στην κατηγορία αναλυτικά στοιχεία από το μοναδικό, πιστοποιημένο ISO, κέντρο στον κόσμο, το Κέντρο Αριστείας της IRI
Ο κατασκευαστής πλέον έχει μια σαφή εικόνα του πού να επενδύσει τους πόρους για το μάρκετινγκ ώστε να αυξήσει την απόδοση της επένδυσης και να αναπτυχθεί.
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Με τη διοχέτευση των δαπανών μάρκετινγκ ύψους £13,2 εκατομμυρίων σε μάρκες και συσκευασίες που, σύμφωνα με τις προτάσεις της IRI, θα είχαν τη μεγαλύτερη συνολική επίδραση, ο κατασκευαστής μπόρεσε να:
- Εξοικονομήσει 6,6εκ£ από τις εμπορικές δαπάνες μέσω μίας νέας στρατηγικής προώθησης
- Επανασχεδιάσει τις προωθητικές ενέργειες ανά προϊόν και ανά πελάτη
- Δημιουργήσει εποικοδομητικές εκστρατείες στα μέσα μαζικής ενημέρωσης
- Επενδύσει τα χρήματα που εξοικονομήθηκαν σε άλλες, πιο σημαντικές, δραστηριότητες
Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη και την κερδοφορία;
ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ
Το 95% των εταιριών CPG, λιανικής και προϊόντων υγείας και ομορφιάς που βρίσκονται στο Fortune 100 συνεργάζονται μαζί μας