Results
 Η Sun Products, ένας βιομήχανος με τζίρο $2δισ. επώνυμων και ιδιωτικής ετικέτας προϊόντων πλυντηρίου και οικιακής φροντίδας , ζήτησε τη βοήθεια της IRI ώστε να ανασχεδιάσει το, αξίας $500 εκατομμύριων, ετήσιο εμπορικό της πρόγραμμα, με σκοπό την ισορρόπηση της αύξησης του μεριδίου αγοράς και της κερδοφορίας του οργανισμού.
 

 Η IRI εντοπίσε εμπορική δυνατότητα απόδοσης της τάξης του 5-7% που βοήθησε την Sun Products να γίνει πιο ανταγωνιστική στην αγορά
 

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Ο πελάτης είχε άκαμπτες δομές τιμολογιακής πολιτικής και δεν είχε τα κατάλληλα συστήματα και μεθόδους ανάλυσης για να καταλάβει τον πλήρη αντίκτυπο της τιμολόγησης και των εμπορικών επενδύσεων.
 
Η IRI προέβη σε λεπτομερή εμπορική διάγνωση που περιλάμβανε:
 
  • Την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των προωθητικών ενεργειών και των τιμολογιακών και εμπορικών διαδικασιών.
  • Την αξιολόγηση της δομής του χρηματοδοτικού προγράμματος και της στρατηγικής go-to-market.
  • Τη δημιουργία ενός μοντέλου ελαστικότητας τιμών σε πολλαπλούς λιανεμπόρους για την εκτίμηση της απόδοσης της επένδυσής σε καθημερινές μειώσεις τιμών (EDLP).
 Η IRI σχεδίασε επίσης ένα νέο μεταβλητό πρόγραμμα χρηματοδότησης του εμπορίου με αμοιβή για την επίδοση που έφερε περισσότερη πειθαρχία και δομή του εμπορίου και των διαδικασιών τιμολόγησης.
 
  • Εργαλεία για την αξιολόγηση της απόδοσης της των εμπορικών επενδύσεων και τη δημιουργία σχεδιασμού σεναρίων που περιλαμβάνουν:
    • Σχεδιαστής Σεναρίων: Ικανά να σχεδιάσουν τα γεγονότα και να προβάλλουν την ανάπτυξη και την απόδοση της επένδυσης τόσο σε ατομικό επίπεδο όσο και σε ετήσιο σχεδιασμό.
    • Κατανεμητής Εμπορικών Πόρων: Διευκολύνει την αυτοματοποιημένη, βήμα-προς-βήμα διαδικασία ώστε να ρυθμιστεί η χρηματοδότηση στο επίπεδο μπράντας ανά πελάτη, ευθυγραμμίζοντας την με τους στόχους του 2014 (εμπορικά έξοδα και όγκος πωλήσεων).
 
Οι βασικές προτάσεις περιλάμβαναν ένα σύνολο τακτικών κατευθυντήριων γραμμών για το εμπορικό πρόγραμμα, καθώς και ειδικές ανακατανομές των πόρων:
 
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Εμπορική αποδοτικότητα της τάξης του 5-7% από την ανακατανομή των εμπορικών κεφαλαίων με χαμηλή απόδοση σε δραστηριότητες υψηλότερης απόδοσης.
 
Growth Delivered

Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία; 


 Security code