Results

Μία μεγάλη αλυσίδα λιανικής πώλησης  είχε χαμηλές επιδόσεις στην κατηγορία κατεψυγμένων θαλασσινών, παρά τη συνολική αύξηση της κατηγορίας.

Η συνεργασία με την IRI έδωσε λύσεις που οδήγησαν σε αύξηση των πωλήσεων κατά 20% και  80μ.β. αύξηση του μεριδίου της κατηγορίας  για το λιανέμπορο.

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Ο πελάτης γνώριζε τη διαρροή πωλήσεων σε άλλους λιανεμπόρους, αλλά η εξεύρεση της βασικής αιτίας ήταν περίπλοκη, απαιτώντας μία εις βάθος ανάλυση σε διάφορες κατηγορίες δεδομένων.
Η IRI χρησιμοποιησε την προσαρμοσμένη λύση Liquid Data σε ιδιωτικό cloud, συνδυάζοντας δεδομένα των σημείων πώλησης και την ολοκληρωμένη ρικόνα των αγοραστών για να αναλύσει:
  • Τάσεις και πρωτοπόρους: ποιος κερδίζει και ποιός χάνει στην αγορά και γιατί
  • Απόδοση τομέα: προσαρμοσμένη άποψη πωλήσεων ανά κατάστημα, κωδικολόγιο, μερίδιο, αγοραστικές τάσεις, μετατροπή, μερίδιο στο καλάθι της νοικοκυράς και διαρροή προς άλλες λιανεμπορικές αλυσίδες
Η ανάλυση της IRI αποκάλυψε ότι οι βασικοί αγοραστές του λιανεμπόρου ξόδευαν περισσότερα σε πέντε ανταγωνιστές λόγω περισσότερων επιλογών, ποικιλία σε συσκευασίες και εμπορική δραστηριότητα.
 
Η IRI συνεργάστηκε με έναν βασικό προμηθευτή για να εφαρμόσει τρεις βασικές συστάσεις:
Δημιουργία νέων γεύσεων για την αύξηση της κάλυψης των προτίμησεων των καταναλωτών.
Λανσάρισμα νέων, μικρότερων μεγεθών συσκευασίας που έλειπε από το κωδικολόγιο του λιανεμπόρου ώστε να ανταποκριθεί στη ζήτηση των πελατών.
Προσθήκη ειδικών προωθητικών ενεργειών για να προσελκύσει πελάτες στην κατηγορία.
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Οι πωλήσεις του λιανεμπόρου βελτιώθηκαν κατά 20% έναντι του προηγούμενου έτους. Η πλειοψηφία (93%) των τμημάτων του λιανεμπόρου ξεπέρασαν τα αντίστοιχα των ανταγωνιστών ενώ το μερίδιο αγοράς του αυξήθηκε πάνω από 80 μ.β. σε μόλις έξι μήνες.
Growth Delivered

Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη και την κερδοφορία;


 Security code