Results
Μια παγκόσμια εταιρεία φαρμάκων ήθελε να κατανοήσει την καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ για να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις της  καθώς και την απόδοση επένδυσης "πάνω και κάτω από τη γραμμή" (ATL & BTL ROIs) για μία από τις δευτερεύουσες μπράντες του. Η μπράντα είχε παρόμοιο μερίδιο αγοράς με αυτή του ανταγωνιστή σε μία ανταγωνιστική αλλά  αναπτυσσόμενη κατηγορία. 

Ο πελάτης δεν είχε ό, τι χρειαζόταν  για τη σύνδεση και ανάλυση των  πολλαπλών συνόλων δεδομένων που απαιτούνταν (καταναλωτικά δεδομένα πάνελ νοικοκυριών,  καταναλωτικά δεδομένα αντίληψης μπράντας, στοιχεία τηλεθέασης και ψηφιακά δεδομένα κοινού) για να προσδιορίσει την αποτελεσματικότητα της κάθε τακτικής .

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Ο πελάτης ήθελε να κατανοήσει καλύτερα τον αντίκτυπο των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ συνδέοντας την επένδυση των μέσω ενημέρωσης σε διαφορετικά κανάλια (τηλεόραση, διαδικτυακά βίντεο, διαδικτυακές καμπάνιες) με προωθητικές ενέργειες "κάτω από τη γραμμή" και δεδομένα προβολής.
H IRI δημιούργησε ένα μοντέλο μέτρησης, βελτιστοποίησης και πρόβλεψης την επιρροή των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των μέσων ενημέρωσης , των προωθητικών ενεργειών και των δραστηριοτήτων ανταγωνισμού.  Τα αποτελέσματα της ανάλυσης προσέφεραν αρκετές γνώσεις σε πολλαπλές διαστάσεις:
  • Εστιάζοντας στον καταναλωτή: Πώς μπορεί η εταιρία να ισορροπήσει τα έξοδα μάρκετινγκ ανά μπράντα και τακτική για να δημιουργήσει διείσδυση και αύξηση;
  •  Εστιάζοντας στο κανάλι:  Πώς διαφέρει η επίδοση ανά λιανέμπορο και ποιά είναι η σωστή τακτική για κάθε λιανέμπορο;    
  • Εστιάζοντας στο χαρτοφυλάκιο: Ποία είναι η απόδοση της επένδυσης και η συνεισφορά των διαφόρων τακτικών;
  • Εστιάζοντας στα μέσω ενημέρωσης: Ποιά είναι η σωστή ισορροπία μεταξύ παραδοσιακών και νέων μέσων ενημέρωσης;
Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα δραστηριότητας μάρκετινγκ του πελάτη και τις  εξελιγμένες μεθόδους ανάλυσης της IRI, συμπεριλαμβανομένων τη μοντελοποίηση του μείγματος μάρκετινγκ σε επίπεδο καταστήματος , η IRI ποσοτικοποίησε  πώς κάθε δραστηριότητα μάρκετινγκ επηρέασε τις αγορές σε επίπεδο καταστήματος.
 
Τα αποτελέσματα της ανάλυσης προσέφεραν αρκετές γνώσεις και προτάσεις:
 
Τηλεόραση:
Μεταφορά υποστήριξης προς τα προϊόντα Α και Β για να αυξήσετε την ποσότητα και την απόδοση της επένδυσης. Σταματήστε την υποστήριξη για το προϊόν C (δεν έχει σημαντικό ρόλο για το σύνολο της μπράντας)
Διαδικτυακά βίντεο: 
 Χρησιμοποιήστε τα διαδικτυακά βίντεο για να μεταφέρεται το μήνυμα το οποίο είναι εστιασμένο στο προϊόν Β
Ψηφιακό:
 Σταματήστε τις γενικές διαφημίσεις και συγκεντρωθείτε στα "rich media". Η αναζήτηση είναι ο καλύτερος τρόπος για να περάσετε το μήνυμά σας.
FSIs:
Αυξήστε την υποστήριξη και ξεφύγετε από τις μη αποδοτικές προσφορές.
Λιανεμπόριο:
 Χρησιμοποιήστε τις σωστές τακτικές στο σωστό λιανέμπορο.
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Η βελτιστοποίηση του σχεδίου μάρκετινγκ για το 2015 δημιούργησε αύξηση των καθαρών εσόδων κατά 6.3% για τους βιομήχανους με το ίδιο κόστος μέσω της ανακατανομής του χαρτοφυλακίου και της λιανικής πώλησης καθώς και των ψηφιακών επενδύσεων.
Growth Delivered

Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία; 


 Security code