Results
Μία παγκόσμια εταιρία τροφίμων και προϊόντων οικιακής χρήσης με τζίρο $5 δισεκατομμύρια και πάνω από 50 μπράντες ήθελε να κάνει καλύτερη χρήση του μάρκετινγκ ώστε να πετύχει αύξηση του μεριδίου της στην αγορά διασφαλίζοντας ότι χρησιμοποιεί το σωστό τρόπο, με το σωστό μήνυμα  για το σωστό καταναλωτικό κοινό.

Η IRI εντόπισε τη δυνατότητα βελτίωσης στο μερίδιο αγοράς κατά 2-3 % σε σύντομο χρονικό διάστημα ,βελτιώνοντας την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ, αναμένοντας μία συνολική βελτίωση κατά  4-6 %.


The Challenge
Ο πελάτης δεν είχε ό, τι χρειαζόταν  για τη σύνδεση και ανάλυση των  πολλαπλών συνόλων δεδομένων που απαιτούνταν (καταναλωτικά δεδομένα πάνελ νοικοκυριών,  καταναλωτικά δεδομένα αντίληψης μπράντας, στοιχεία τηλεθέασης και ψηφιακά δεδομένα κοινού) για να προσδιορίσει την αποτελεσματικότητα της κάθε τακτικής .
Η προσέγγιση της  IRI ήταν να πάρει μία σφαιρική άποψη των καταναλωτών
  •  Ξεκίνησε μια προσαρμοσμένη έρευνα σε πάνω από 30.000 καταναλωτές για να κατανοήσει σε ποιό σημείο του αγοραστικού ταξιδιού βρίσκονται (ευαισθητοποίηση, σκέψη, πρόθεση, αγορά, μετά την αγορά)
  •  Συνέδεσε τις απαντήσεις της έρευνας με:
    •  Τα ψηφιακά δεδομένα μέσω της συνεργασίας της IRI με την comScore - συμπεριλαμβανομένων των ιστοχώρων που επισκέπτονται, το χρόνο επισκεψιμότητας  και  τη δέσμευση - για να προσδιορίσει  την έκθεση στις ψηφιακές δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρίας  και την επακόλουθη διαδικτυακή συμπεριφορά
    • Λεπτομερή στοιχεία τηλεθέασης (τηλεοπτικό δίκτυο, ώρα της ημέρας και σειρές) για την ανάλυση της έκθεσης των καταναλωτών στην τηλεοπτική διαφήμιση
    • Δεδομένα σημείου πώλησης σε επίπεδο καταστήματος για να κατανοήσει τι αγόρασαν οι καταναλωτές
 Αυτό επέτρεψε στην IRI να συνδέσει την αντίληψη των καταναλωτών για τις μπράντες, τι έκαναν στο διαδίκτυο, και τι έβλεπαν στην τηλεόραση με αυτά που αγόραζαν .
Χρησιμοποιώντας τα δεδομένα δραστηριότητας του πελάτη και τις  εξελιγμένες μεθόδους ανάλυσης της IRI, συμπεριλαμβανομένων τη μοντελοποίηση του μείγματος μάρκετινγκ σε επίπεδο καταστήματος , η IRI ποσοτικοποίησε  πώς κάθε εμπορική δραστηριότητα επηρέασε τις αγορές σε επίπεδο καταστήματος.
 
 Τα αποτελέσματα της ανάλυσης προσέφεραν αρκετές γνώσεις και προτάσεις:
Η εταιρία έχει ισχυρό εμπορικό σήμα αλλά αυτό δεν αρκεί για να αντισταθμίσει τη διαφορά τιμής έναντι των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας στο ράφι. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να αναπτύξει τη στρατηγική μάρκετινγκ της επιλεκτικά, σε επίπεδο καταστήματος  για να κερδίσει στο ράφι και σε λιανεμπορικά σημεία πώλησης, όπου υπάρχει χαμηλό μερίδιο αλλά οι προσφορές δίνουν μεγάλη ώθηση.
The manufacturer has stronger advertising synergies across traditional and non-traditional touch points than most other brands.
Ο αριθμός  των καταναλωτών κατά την έναρξη του αγοραστικού ταξιδιού (σκέψη και πρόθεση αγοράς) είναι μικρός. Ως εκ τούτου, η χρήση διαφορετικών μέσων ενημέρωσης  είναι ζωτικής σημασίας για την αύξηση του αριθμού των καταναλωτών που σκέφτονται να αγοράσουν το προϊόν.xxxxxxxxxxxx.

The Result
Ο πελάτης είδε μια βελτίωση της τάξης του 2-3 % του μεριδίου της αγοράς μέσα στο πρώτο έτος και μία μαακροπρόθεσμη βελτίωση της τάξης του 4-6 % από τη βελτιωμένη αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ .
Growth Delivered

Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία; 


 Security code