Results

Ένας κορυφαίος λιανέμπορος που δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 30 χώρες ήθελε να επιταχύνει την ανάπτυξη και την αύξηση του μεριδίου σε όλες τις περιφέρειες.

Η IRI τον βοήθησε να επιτύχει αύξηση 2,8 % στις πωλήσεις μέσω μίας εξατομικευμένης πλατφόρμας που επέτρεπε την εκμεττάλευση πρωτοποριακών γνώσεων και τη βελτίωση της ταχύτητας λήψης αποφάσεων.

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Η ανάλυση απόδοση της εταιρίας και η λήψη αποφάσεων ήταν δύσκολη, πολύπλοκη και αργή για τον πελάτη αφού λόγω των πολλαπλών προμηθευτών προέκυπταν ανόμοια δεδομένα.
Η IRI δημιούργησε μία κατά παραγγελία  πλατφόρμα εκτέλεσης για το λιανέμπορο που συνέβαλε στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Βασικά στοιχεία της πλατφόρμας περιελάμβαναν ενσωμάτωση και σύνδεση όλων των δεδομένων, σε λεπτομερές επίπεδο:
  • Δεδομένα από τα σημεία πώλησης 
  • Δεδομένα συναλλαγών
  • Δεδομένα προγράμματος πιστότητας (Frequent shopper)
  • Δεδομένα από πάνελ νοικοκυριών 
  • Τα οικονομικά δεδομένα της εταιρίας από τον ίδιο τον λιανέμπορο
  • Την ικανότητα να ενσωματώσει και να συνδέσει μια μεγάλη ποικιλία από πρόσθετα δεδομένα.
 
Ισχυρά και προγνωστικά αναλυτικά μοντέλα , συμπεριλαμβανομένων  προηγμένων εργαλείων προσομοίωσης για το σχεδιασμό σεναρίων και τη βελτιστοποίηση, σε όλες τις σημαντικές διαδικασίες: κωδικολόγιο, προωθητικές ενέργειες,  τιμολογιακή πολιτική, ενεργοποίηση αγοραστή, μέτρηση
Δημιουργία διεπαφής  για τους προμηθευτές που επιτρέπει το σχεδιασμό επιχειρηματικών συνεργιών και τη συνεργασία χρησιμοποιώντας μια κοινή γλώσσα και ένα σύνολο δεδομένων και πληροφοριών
Η πρωτοποριακή τεχνολογία της IRI μπορούσε να υποστηρίξει αυτή τη λύση: η πλατφόρμα IRI Retail Advantage, τα IRI Liquid Data™ και το IRI Liquid Modeling
Για πρώτη φορά, ο λιανέμπορος  έλαβε μια συνολική εικόνα της αγοράς, με προγνωστικά σενάρια για την υποστήριξη στρατηγικών πωλήσεων και αποφάσεων μάρκετινγκ. Η λύση της IRI έδωσε στο λιανέμπορο τη δυνατότητα πρόβλεψης και την ευελιξία για την καλύτερη εξυπηρέτηση και την κάλυψη των αναγκών των αγοραστών της.  Επέτρεψε επίσης στις ομάδες του πελάτη να πάρουν πιο γρήγορες και πιο αποτελεσματικές αποφάσεις και υποστήριξε μια πιο ισχυρή συνεργασία με τους προμηθευτές σε μια ενιαία πλατφόρμα.
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Η διαδικτυακή πύλη οδήγησε σε αύξηση πωλήσεων κατά  2,8 % για τον λιανέμπορο κατά τη διάρκεια τριών ετών από:
  • Βελτιωμένο κωδικολόγιο σε όλες τις βασικές κατηγορίες προϊόντων και υπηρεσιών : + 1,5 %
  •  Εστιασμένη αγοραστική στόχευση  μέσω εξατομικευμένων προσφορών  χρησιμοποιώντας τις κάρτες του προγράμματος πιστότητας : + 0,5 %
  •  Βελτιωμένη τιμολογιακή πολιτική και προωθητικές ενέργειες και καταμερισμός των εξόδων έτσι ώστε να μεγιστοποιηθεί η απόδοση της επένδυσης: + 0,8 %
Ο λιανέμπορος  διαπίστωσε ότι θα μπορούσε να μειώσει το απόθεμα κατά 10% , οδηγώντας σε μείωση του κόστους  χωρίς να μειωθούν τα έσοδα του ή το μερίδιο αγοράς του.
Επιπλέον , υπήρξε μια εκτιμώμενη αύξηση κατά + 30 % στις πωλήσεις δεδομένων στους προμηθευτές μέσω της διεύρυνσης στοιχείων και εξελιγμένων εργαλείων . Ο λιανέμπορος επίσης πέτυχε μείωση κόστους μέσω της αύξησης της αποδοτικότητας από τη διαθεσιμότητα και την πρόσβαση στα δεδομένα, μέσω της μείωσης του κόστους της εσωτερικής διαχείρισης των δεδομένων , καθώς και μέσω του εξορθολογισμού και της απλοποίησης των υφιστάμενων προμηθευτών .
Growth Delivered
Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία; 

 Security code