Results

Μια σημαντική ευρωπαϊκή εταιρία λιανικής πώλησης βίωνε σημαντική πτώση των πωλήσεων και του μεριδίου της στην αγορά. Ήθελε να επικεντρωθεί στο κωδικολόγιό της ώστε να αυξήσει την εμπιστοσύνη των πελατών της και τη βελτίωση της ανταγωνιστικής της θέσης .

Η βασισμένη στο Cloud πλατφόρμα συλλογής της IRI επέτρεψε την καλύτερη και ταχύτερη λήψη αποφάσεων , οδηγώντας στη μείωση του κόστους και τη βελτίωση της ανταγωνιστικής θέσης του λιανεμπόρου.

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Ο πελάτης είχε ένα σύνθετο κωδικολόγιο 150+ κατηγοριών, πολλαπλούς τύπους καταστημάτων και ανόμοια σύνολα δεδομένων, κάτι το οποίο έκανε τη λήψη αποφάσεων δύσκολη και χρονοβόρα .
H IRI έχτισε μια πλήρη πλατφόρμα βασισμένη στο  cloud σχεδιασμένη αποκλειστικά για το λιανέμπορο, η οποία περιελάμβανε:
  • Πλήρως ολοκληρωμένα σύνολα δεδομένων: εβδομαδιαίες συναλλαγές και σύνολα δεδομένων από τα σημεία πώλησης, τις ομάδες καταστημάτων, της πιστότητας και της  αγοραστικής τμηματοποίησης
  •  Ένα ισχυρό πακέτο αναλυτικών μοντέλων, συμπεριλαμβανομένων εργαλείων προσομοίωσης για το σχεδιασμό σεναρίων και βελτιστοποίηση 
  • Προσαρμόσιμο περιβάλλον εργασίας  χρήστη που εναλλάσσεται αρμονικά μεταξύ διαφορετικών πηγών δεδομένων και εργαλείων, με διαφορετικούς τρόπους  απεικόνισης και πίνακες για διαφορετικούς τύπους και  λειτουργίες  χρηστών
 
Το εργαλείο βοήθησε τον λιανέμπορο να βελτιώσει την ανταγωνιστική του θέση και να αντιστρέψει τη μείωση των πωλήσεων και του μεριδίου της αγοράς μέσω:
 
Ταχύτερης και πιο αποτελεσματικής  βελτιστοποίησης του κωδικολογίου σε όλους τους τύπους καταστημάτων που χρησιμοποιούν ολοκληρωμένα δεδομένα από τα σημεία πώλησης, τα ομαδοποιημένα καταστήματα  και την τμηματοποίηση των αγοραστών  για την αύξηση των εσόδων, των κερδών, της πιστότητας και της επισκεψιμότητας 
Του καθορισμού των πραγματικών αναγκών των καταναλωτών για το κωδικολόγιο, καθώς και των προωθητικών  και merchandising προσεγγίσεων, συνδέοντας τα αγοραστικά τμήματα και την καταναλωτική συμπεριφορά με κωδικολόγια ανα κατάστημα
Της αξιοποίησης των γνώσεων που προέκυψαν από το εργαλείο ώστε ο πελάτης να αναπτύξει στενές σχέσεις με τους προμηθευτές και να προσδιορίσει τη βέλτιστη προσέγγιση της κατηγορίας
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Σε μία περίπτωση , ο λιανέμπορος  ήθελε να αναπροσαρμόσει  την κατηγορία σαμπουάν μειώνοντας  το απόθεμά του αλλά διατηρώντας  στο ίδιο επίπεδο τα έσοδα και το μερίδιο αγοράς . Η λύση μας τους επέτρεψε να :
  • Προσδιορίσουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που οδήγησε σε πωλήσεις εντός της κατηγορίας
  • Αναλύσουν τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις  και τη μεγαλύτερη πιστότητα
  • Καθορίσουν  το βέλτιστο απόθεμα ώστε να ελαχιστοποιηθεί το κόστος
Ο λιανέμπορος  διαπίστωσε ότι θα μπορούσε να μειώσει το απόθεμα κατά 10% , οδηγώντας σε μείωση του κόστους  χωρίς να μειωθούν τα έσοδα του ή το μερίδιο αγοράς του.
Growth Delivered
Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία; 

 Security code