Results
Ένας κορυφαίος παγκόσμιος κατασκευαστής ποτών θέλησε να ενισχύσει την ήδη ισχυρή απόδοση των πωλήσεων των εμπορικών σημάτων ενεργειακό ποτό του με την εισαγωγή πρόσθετων διαφημιστικών προβολών σε ένα βασικό λιανοπωλητή .

Στόχευση της IRI συστάσεις σε επίπεδο καταστημάτων , με βάση τις τοπικές ζήτηση των νοικοκυριών , οδήγησε σε $ 1M σε επιπρόσθετα έσοδα για τον πελάτη .

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Ο πελάτης ήθελε να συνεργαστεί με ένα συγκεκριμένο φάρμακο αλυσίδα λιανικής πώλησης για αυτή την πρόσθετη προσπάθεια προώθησης. Ωστόσο , ο πελάτης δεν μπόρεσε να εντοπίσει τα μεμονωμένα καταστήματα για να στοχεύσετε , λόγω των σημαντικών διαφορών σε περιφερειακό εμπορικό σήμα / γευστικές προτιμήσεις και περιορισμένο χώρο σε ορισμένες θέσεις .
Προκειμένου να προσδιοριστούν τα υψηλότερα καταστήματα ευκαιρία, IRI μόχλευση μια ποικιλία πηγών πληροφόρησης, συμπεριλαμβανομένων αγοραστή συμπεριφορά, σημείο πώλησης, καθώς και τα σύνολα χωρικών δεδομένων.

Κατ 'αρχάς, η IRI αναπτύξει προφίλ αγοραστή χρησιμοποιώντας στοιχεία της Εθνικής Ομάδας Καταναλωτών. Στη συνέχεια, εργάστηκε IRI με τον κατασκευαστή για να αναλύσει την εσωτερική έκθεση για τις πωλήσεις του κάθε brand να καθορίσει ποια καταστήματα πωλούνται τις μεγαλύτερες ποσότητες, (αυτό φιλτράρεται από τετραγωνικά μέτρα για την εξάλειψη των μικρότερων καταστημάτων σε θέση να υποστηρίξει δεύτερη διαφημιστικών προβολών).

Στη συνέχεια, η IRI χρησιμοποιούνται ShopperSights ™, μια καινοτόμο λύση ενεργοποίησης αγοραστής, για να βρείτε καταστήματα υψηλής ευκαιρία που ευθυγραμμίζονται με το σύνολο του προφίλ αγοραστή των εμπορικών σημάτων ». Η λύση αξιοποιεί πάνελ και το σημείο-of-sale δεδομένων, μαζί με μια σειρά από εξελιγμένα μεθοδολογίες για τον προσδιορισμό των προϊόντων μεμονωμένα νοικοκυριά είναι πιθανό να αγοράσουν, όπου είναι πιθανό να ψωνίσετε, και πόσο από το πορτοφόλι τους, είναι πιθανό να περάσουν σε ένα δεδομένου κατάστημα. Έκθεση ευκαιρία προϊόν ShopperSights »εντόπισαν 2.500 θέσεις μεγαλύτερη από 8.000 τετραγωνικά πόδια, με δείκτη ευθυγράμμισης προφίλ μεγαλύτερη από το μέσο όρο της βαθμολογίας των 100, που σημαίνει ότι τα καταστήματα πωλούν άνω του μέσου όρου της ποσότητας των τριών brands ανά νοικοκυριό. 

Οπλισμένος με μια έρευνα που υποστηρίζεται λίστα των καταστημάτων υψηλής ευκαιρία, ο κατασκευαστής θα μπορούσε να παρουσιάσει μια πειστική πρόταση για το λιανοπωλητή.

ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Μετά την παρουσίαση των αποτελεσμάτων της IRI στο λιανοπωλητή , ο πελάτης λάβει την έγκριση για να προσθέσετε 2.500 επιπλέον οθόνες με τα ειδικά καταστήματα που εντοπίζονται στην ανάλυση . Λόγω της στρατηγικής προσέγγισης της IRI και στοχοθετημένων συστάσεων , πρόγραμμα προώθησης του πελάτη σημείωσε πωλήσεις άνω των 100K μονάδες και ανελκυστήρα έσοδα του $ 1,000,000 δολαρίων .
Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία; 

 Security code