Results
Μετά την αγορά μίας μπράντας παγωμένου επιδορπίου με χαμηλή απόδοση, ένας βιομήχανος CPG με πολλαπλές κατηγορίες και μπράντες ήθελε να κάνει μία έρευνα εις βάθος  έτσι ώστε να ανακαλύψει νέες ευκαιρίες για ανάπτυξη.

Τα insights που προκύπτουν από τις λύσεις μέτρησης της αγοράς της IRI οδήγησαν σε 41% αύξηση των πωλήσεων και του μεριδίου της κατηγορίας για μια νεοαποκτηθείσα μπράντα.

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Ο πελάτης δεν είχε εμπειρία στη συγκεκριμένη κατηγορία, η οποία είχε πολύ διαφορετική δυναμική από την κύρια κατηγορία του πελάτη, αυτή του κατεψυγμένου γεύματος. Η νέα μπράντα είχε χαμηλό μερίδιο αγοράς , κρατώντας την # 3 και # 4 θέση στην κατηγορία του κατά τη διάρκεια των Ευχαριστιών και των Χριστουγέννων.
Η IRI πραγματοποίησε μια πλήρη ανάλυση στην κατηγορία και τον ανταγωνισμό σε συγκεκριμένες περιόδους πωλήσεων για να προσδιορίσει ευκαιρίες ανάπτυξης για τη μπράντα. Επιπλέον, η IRI πραγματοποίησε ανάλυση βασικών καταναλωτικών τμημάτων για να προσδιορίσει συγκεκριμένους στόχους και στη συνέχεια βοήθησε τον πελάτη να  κλείσει τα κενά της διανομής. Από αυτές τις βασικές αναλύσεις, η IRI έκανε τις παρακάτω συστάσεις:
 
Χαμηλές και ανταγωνιστικές τιμές με ισχυρότερο merchandising σε επιλεγμένα καταστήματα και στοχευμένα κουπόνια / μηνυμάτα κατά τη διάρκεια των διακοπών.
Χρήση προωθητικών ενεργειών και στοχευμένου μάρκετινγκ για την αξιοποιήση το υπάρχοντος αγοραστή στις βασικές μπράντες/κατηγορίες του πελάτη.
Καινοτομία με νέες γεύσεις ώστε να διαφοροποιείται από τις συνηθισμένες κατά τη διάρκεια των διακοπών και μικρές μερίδες ώστε να υπάρχει ζήτηση και μετά τις διακοπές.
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Οι συστάσεις αυτές οδήγησαν σε αύξηση πωλήσεων της τάξης του 41 % ($ 45 εκατομμύρια) μέσα σε δύο χρόνια, επέτρεψαν στον πελάτη να ηγηθεί στην κατηγορία (#1 μπράντα συνολικά και κατά τη διάρκεια των εορτών, από #3 και #4 θέση), ενώ προστέθηκαν 1,5 εκατομμύρια νέα νοικοκυριά στην κατηγορία.
 
Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη και την κερδοφορία;

 Security code