EFFICIENZA STAGIONALE

Ένας μεγάλος βιομήχανος ταχυκίνητων καταναλωτικών αγαθών απογοητεύθηκε από την έλλειψη προϊόντων στα αποθέματα των εποχιακών ειδών του . Ήθελε να προβλέψει με ακρίβεια πώς οι πωλήσεις θα άλλαζαν κάθε εβδομάδα με την αλλαγή των καιρικών συνθηκών.

 

Χρησιμοποιώντας τη λύση της IRI, Strategic Forecasting, ο βιομήχανος κέρδισε βασικές γνώσεις σχετικά με τις αναμενόμενες εβδομαδιαίες πωλήσεις με βάση τον καιρό πετυχαίνοντας αύξηση πωλήσεων κατά 12,4%.

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ

Η απώλεια δυνητικών πωλήσεων του κατασκευαστή εξαιτίας έλλειψης των προϊόντων στα ράφια που προκλήθηκε από ανακριβείς προβλέψεις για τη ζήτηση όταν άλλαξαν οι καιρικές συνθήκες .

Τα μοντέλα Strategic Forecasting της IRI χρησιμοποιήθηκαν για την πρόβλεψη των αλλαγών στις πωλήσεις βάσει των καιρικών συνθηκών χρησιμοποιώντας δεδομένα για την ηλιοφάνεια και τη θερμοκρασία και τον τρόπο με τον οποίο τα παραπάνω επηρέασαν τις πωλήσεις συγκεκριμένων προϊόντων σε συγκεκριμένες περιοχές του Ηνωμένου Βασιλείου.
Η λύση επέτρεψε στο βιομήχανο κατασκευαστή να:

  • Προβλέπει τις εβδομαδιαίες πωλήσεις του, βάσει του καιρού σε κάθε περιοχή του Ηνωμένου Βασιλείου
  • Καταλάβει πλήρως την επίδραση εξωγενών παραγόντων στο μακροπρόθεσμο σχεδιασμό
  • Αναπτυχθεί άμεσα ενισχύοντας τις πωλήσεις του σε πραγματικό χρόνο

Αντί λοιπόν για την απογοήτευση ότι δεν είναι σε θέση να ανταποκριθεί στη ζήτηση των καταναλωτών σε εποχιακά προϊόντα, ο βιομήχανος βγαίνει κερδισμένος χρησιμοποιώντας τα δεδομένα προς όφελός του και παραμένοντας ένα βήμα μπροστά.

ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ

Η ακρίβεια του μοντέλου πρόβλεψης οδήγησε σε μεγαλύτερες παραγγελίες και μείωσε τα προϊόντα σε έλλειψη πετυχαίνοντας αύξηση κατά 12,4% στο μερίδιο αγοράς σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Ο βιομήχανος μπορούσε να:
Χρησιμοποιήσει την ανάλυση δεδομένων για να παραγγείλει τις σωστές ποσότητες κάθε εβδομάδα.
Κάτι το οποίο οδήγησε σε καλύτερη συνεργασία μεταξύ του βιομηχάνου και του λιανεμπόρου, αυξάνοντας τα έσοδα και των δύο.

Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία;

ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ

Το 95% των εταιριών CPG, λιανικής και προϊόντων υγείας και ομορφιάς  που βρίσκονται στο  Fortune 100 συνεργάζονται μαζί μας

Κωδικός ασφαλείας:
 Security code