Assortment reactivation

Ένας Αμερικανός λιανέμπορος θέλησε να αντιστρέψει την πτωτική τάση σε βασικές κατηγορίες ακολουθώντας μια νέα στρατηγική σχετικά με το κωδικολόγιο για να ξανακερδίσει τους καταναλωτές/ αγοραστές του. Μέσα σε μόλις τρείς μήνες, η IRI συνεργάστηκε με τον πελάτη για την επιτυχή μεταμόρφωση της πρότερης ανεπιτυχούς εφαρμογής της στρατηγικής σχετικά με το κωδικολόγιο και πέτυχε αύξηση της απόδοσης από -22% σε 35%.

 

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ

Η στρατηγική του λιανεμπόρου για το κωδικολόγιο είχε σαν αποτέλεσμα στην αλλαγή της αγοραστικής συμπεριφοράς και κάμψη των πωλήσεων σε βασικές κατηγορίες.

Η λύση της IRI, Holistic Retail Solution (HRS), εξέτασε τα δεδομένα πιστότητας του πελάτη προσφέροντας πολύτιμα insights σχετικά με τον επαναπροσδιορισμό της προσοχής των καταναλωτών και την βελτίωση του κωδικολογίου με:

  • Την κατανόηση των προηγούμενων προϊόντικών προτιμήσεων του καταναλωτή και την πιστότητά τους σε συγκεκριμένες μάρκες
  • Την ανάλυση του κύκλου αγορών των κατηγοριών που έχαναν σε πωλήσεις
  • Τον καθορισμό των καταναλωτών που δεν αγόραζαν πλέον τα βασικά προϊόντα, αλλά επισκέπτονταν ακόμα το κατάστημα ώστε να αντιστραφεί η συμπεριφορά τους
  • Τον εντοπισμό των προϊόντων που θα πρέπει να εισαχθούν εκ νέου σε παρόμοια καταστήματα

ΤΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ

Η λύση HRS της IRI είχε άμεσα αποτελέσματα ενώ οι πωλήσεις στην κατηγορία παρουσίασαν αύξηση κατά 35% σε σύγκριση με το -22% πριν την εμπλοκή της IRI.
Λόγω της ανάλυσης και των συστάσεων της IRI, ο πελάτης κατάφερε να αποκαταστήσει βασικές μάρκες που είχαν αποσυρθεί ανά καταστήματα και να μετριάσει τις απώλειες στις πωλήσεις.

Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία;

ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ

Το 95% των εταιριών CPG, λιανικής και προϊόντων υγείας και ομορφιάς  που βρίσκονται στο  Fortune 100 συνεργάζονται μαζί μας

Κωδικός ασφαλείας:
 Security code