Category Assessment

Τα insights που προκύπτουν από τις λύσεις μέτρησης της αγοράς της IRI οδήγησαν σε 41% αύξηση των πωλήσεων και του μεριδίου της κατηγορίας για μια νεοαποκτηθείσα μπράντα.

Η ΠΡΟΚΛΗΣΗ
Ο πελάτης δεν είχε εμπειρία στη συγκεκριμένη κατηγορία, η οποία είχε πολύ διαφορετική δυναμική από την κύρια κατηγορία του πελάτη, αυτή του κατεψυγμένου γεύματος. Η νέα μπράντα είχε χαμηλό μερίδιο αγοράς , κρατώντας την # 3 και # 4 θέση στην κατηγορία του κατά τη διάρκεια των Ευχαριστιών και των Χριστουγέννων. 
Η IRI πραγματοποίησε μια πλήρη ανάλυση στην κατηγορία και τον ανταγωνισμό σε συγκεκριμένες περιόδους πωλήσεων για να προσδιορίσει ευκαιρίες ανάπτυξης για τη μπράντα. Επιπλέον, η IRI πραγματοποίησε ανάλυση βασικών καταναλωτικών τμημάτων για να προσδιορίσει συγκεκριμένους στόχους και στη συνέχεια βοήθησε τον πελάτη να κλείσει τα κενά της διανομής. Από αυτές τις βασικές αναλύσεις, η IRI έκανε τις παρακάτω συστάσεις: 
icon_EURO_5
Χαμηλές και ανταγωνιστικές τιμές με ισχυρότερο merchandising σε επιλεγμένα καταστήματα και στοχευμένα κουπόνια / μηνυμάτα κατά τη διάρκεια των διακοπών.
result
Χρήση προωθητικών ενεργειών και στοχευμένου μάρκετινγκ για την αξιοποιήση το υπάρχοντος αγοραστή στις βασικές μπράντες/κατηγορίες του πελάτη.
result
Καινοτομία με νέες γεύσεις ώστε να διαφοροποιείται από τις συνηθισμένες κατά τη διάρκεια των διακοπών και μικρές μερίδες ώστε να υπάρχει ζήτηση και μετά τις διακοπές.
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
Οι συστάσεις αυτές οδήγησαν σε αύξηση πωλήσεων της τάξης του 41 % ($ 45 εκατομμύρια) μέσα σε δύο χρόνια, επέτρεψαν στον πελάτη να ηγηθεί στην κατηγορία (#1 μπράντα συνολικά και κατά τη διάρκεια των εορτών, από #3 και #4 θέση), ενώ προστέθηκαν 1,5 εκατομμύρια νέα νοικοκυριά στην κατηγορία.

Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μεγιστοποιήσετε την ανάπτυξη  και την κερδοφορία;

ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΕΜΑΣ

Το 95% των εταιριών CPG, λιανικής και προϊόντων υγείας και ομορφιάς  που βρίσκονται στο  Fortune 100 συνεργάζονται μαζί μας

Κωδικός ασφαλείας:
 Security code