Un distributeur alimentaire souhaitait revoir l’organisation du linéaire de la catégorie traiteur afin d’augmenter son chiffre d’affaires.
Les recommandations d’IRI ont permis de générer une hausse de 4,9 % du chiffre d’affaires de ce distributeur dans les magasins ayant réimplanté le linéaire.
LE DÉFI
En discussion à propos du changement de placement linéaire éventuel d’un produit, un distributeur et une multinationale agroalimentaire avaient besoin de prendre une décision rapide et avisée pour augmenter les achats consommateurs.
Une étude IRI Store Group Profiler a été réalisée pour comparer les performances des magasins avec la nouvelle implantation en linéaire à celle des magasins avec l’ancienne implantation. Elle a permis de confirmer que le distributeur investissait dans les meilleures options grâce à :
- L’analyse prédictive pour mesurer la performance de la nouvelle implantation et savoir comment atteindre les objectifs du distributeur,
- La fourniture rapide de données détaillées par magasin permettant une adaptation rapide au changement.
- Les analyses statistiques des deux groupes de magasins pour la mesure de l’impact.
Par conséquent, le distributeur a été capable de quantifier l’impact sur les ventes de cette réorganisation du linéaire et de fournir des garanties en vue d’un potentiel déploiement dans tous ses magasins
LES RÉSULTATS
Augmentation de 4,9 % du chiffre d’affaires des magasins ayant adopté le nouveau planogramme, contre un recul de 1,4 % des ventes des magasins avec l’ancien linéaire.
Gain potentiel de 800 000 € en cas de déploiement dans tous les magasins.
Collaboration entre le distributeur et le fournisseur dans le but d'améliorer les résultats tout en réduisant les risques financiers.
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A PROPOS D'IRI
95 % des plus importantes entreprises du secteur des Produits de Grande Consommation, santé et beauté, utilisent les données IRI