Une multinationale de produits de parapharmacie souhaitait optimiser ses campagnes TV et digitales via le suivi en temps réel de la demande consommateurs sur la catégorie pour un meilleur ciblage des consommateurs lors des pics de demande.
Les prévisions hebdomadaires fournies par IRI Tactical Forecasting ont permis à cette entreprise d’obtenir un avantage concurrentiel et des gains de part de marché significatifs dans les huit pays.
LE DÉFI
Mauvaise planification promotionnelle avec des actions marketing TV et digitales mal ciblées et une incapacité à tirer profit des périodes de pic de demande consommateurs.
L’utilisation d’IRI Tactical Forecasting, de recherches Google et des données météo ont permis de prévoir les futurs foyers de maladie région par région jusqu’à quatre semaines à l’avance permettant ainsi de :
- Réagir quasiment en temps réel à l’augmentation de la demande,
- Cibler les actions marketing internet et TV pour un impact maximum,
- Augmenter le chiffre d’affaires et obtenir une croissance immédiate.
Dorénavant, ce fabricant améliore le retour sur investissement de ses campagnes grâce à des prévisions de ventes hebdomadaires plus précises basées sur les données en temps réel fournies par IRI
LES RÉSULTATS
Des gains de part de marché significatifs ont été réalisés dans les huit pays de ce fabricant grâce aux alertes personnalisées fournies par IRI aux moments des pics de demande.
Il peut également garder une longueur d’avance grâce à :
- Une planification promotionnelle efficace,
La continuité des prévisions pour des actions marketing ciblées et dynamiques
Comment pouvons-nous vous aider à accélérer votre croissance ?
A PROPOS D'IRI
95 % des plus importantes entreprises du secteur des Produits de Grande Consommation, santé et beauté, utilisent les données IRI