Results
Sun Products, un fabricant avec un CA de 2 millards de dollars, sur les produits d'entretien pour sa marque propre ou une marque distributeur, a demandé à IRI de l'aider à  réorganiser son plan promo annuel de 500 millions de dollars, afin d'optimiser sa part de marché et sa profitabilité.

IRI a repéré des gains d'efficacité promotionnelle de + 5-7%, ce qui a permis à Sun Products d'être un concurrent plus efficace sur le marché.

Efficacité promotionnelle
Notre défi
Le client ne disposait pas des bons outils pour évaluer l'impact du prix et de la promotion.

Sun Products, avec un CA de 2 millards de dollars, sur les produits d'entretien, a demandé à IRI de l'aider à réorganiser son plan promo annuel de 500 millions de dollars, afin d'optimiser sa part de marché et sa profitabilité grâce à l'optimisation de l'efficacité promotionnelle.

 IRI a également conçu un nouveau plan qui visait à récompenser les commerciaux à la performance. Cela a permis plus de discipline et de structure dans les processus prix et promotion. 

  • Création d'outils afin d'évaluer les ROI promos et de créer le plan promo dont :
    • Simulateur : capable de planifier des événements en prenant en compte le ROI.
    • Allocation des budgets promo : processus pas à pas visant à définir le bon niveau d'investissement par marque et par client en prenant en compte les objectifs de volume et de dépenses de l'année 2014.
 
Les recommandations principales comprenaient une série de directives stratégiques pour le plan promo, ainsi que des réallocations spécifiques :
Le résultat
5-7% de gains d'efficacité  grâce à la réaffectation de budgets commerciaux à faible rendement vers des opérations commerciale à plus gros retour.
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