Results
Un fabricant leader de rasoirs souhaitait savoir si sa campagne publicitaire sur les médias sociaux générait un retour positif et touchait la bonne cible de consommateurs.

IRI a calculé que la campagne sur les médias sociaux a généré une hausse de 7,5% des ventes et une hausse de 6% des ventes de recharges. 79,7% des nouveaux clients étaient ceux des concurrents clés.

Notre défi
Un certain nombre de facteurs font qu'il est difficile d'attribuer les ventes à la publicité en ligne. Mais la large gamme de données d'IRI et sa capacité à les lier, font qu'IRI peut isoler les effets des médias sociaux sur les ventes.
Le fabricant a sélectionné un produit en particulier pour figurer dans un programme de promotion spécialisé (une campagne publicitaire alimentée par des consommateurs qui recommandent l'achat d'un produit en particulier).

En partenariat avec l'agence marketing des réseaux sociaux du fabricant, IRI a appliqué un processus en quatre étapes afin de mettre en place la campagne :
Sélectionner les critères clés:
  • Femmes de 23 à 28 ans
  • Niveau de fréquentation des réseaux sociaux
  • Achats réguliers dans le secteur du rasage
Garantir une implication tout au long de la campagne grâce à :
  • Une exclusivité des offres limitées dans le temps
  • La connaissances du produit
  • La reconnaissance et la récompense du consommateur
Activer une multitude de réseaux dont :
  • Les posts
  • Les blogs
  • Les vidéos
Nous évaluons aussi le volume des ventes à l'échelle du marché et des ménages.
 
 
Afin d'évaluer l'impact , IRI a utilisé un processus en 5 étapes pour guider le fabricant tout long de la campagne et pour évaluer la réussite du programme :
 
Sélectionner
2 marchés géographiques similaires
Appliquer
La campagne promotionnelle à un marché
Analyser
Les opérations de vente, point de vente par point de vente
Ajuster
Les variables qui ne sont pas liées à la campagne
Déterminer
La hausse des ventes attribuée à la campagne 
Le résultat
L'analyse menée par IRI a révélé que la campagne promotionnelle avait généré une importante hausse des ventes : 7,5% pour le produit et 6% pour les recharges. La majorité des ventes (79,7%) provenait des clients des concurrents clés, ce qui correspond au résultat attendu par le client.
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