Results
Une société internationale de parapharmacie et de produits ménagers souhaitait identifier les meilleurs supports marketing pour améliorer ses ventes et son ROI pour l'une de ses marques "challenger" clés qui avait bien moins de part de marché et de bénéfice par action que l'acteur principal de cette catégorie.

Marketing Mix

IRI a repéré une amélioration du chiffre d'affaire de 7% avec les mêmes dépenses grâce à une analyse approfondie du Marketing Mix.

Marketing Mix
Notre défi
Le client voulait mieux comprendre l'impact des opérations de marketing mix en associant et analysant des ensemble de données complexes : données d'audience tv, nombre de vues de vidéos en ligne, évaluation de la campagne numérique, données promotionnelles et ventes en ligne ou en magasin.
IRI a développé un modèle afin de pouvoir mesurer, optimiser et anticiper l'impact des opérations marketing : médias, promotions, opérations commerciales et activités concurrentes. Les analyses clés ont mené à des insights sur plusieurs dimensions :
  • Axée sur le consommateur : Comment l'entreprise peut-elle optimiser les dépenses marketing par marque et la stratégie afin de générer plus de pénétration et de quantités achetées?
  • Axée sur la géographie : Comment varie la performance d'un distributeur à l'autre et quelle est la bonne méthode à appliquer pour chaque distributeur?
  • Axée sur le portefeuille : Quel ROI? Quels effets de halo?
  • Axée sur les médias : Quel est le juste équilibre entre médias traditionnels et nouveaux médias?

IRI a été en mesure d'associer la perception qu'ont les consommateurs des marques, ce qu'ils ont fait en ligne et ce qu'ils ont vu à la télévision à ce qu'ils ont acheté.

IRI a quantifié comment chaque opération marketing a influencé l'achat par segment de consommateurs, par message et au niveau magasin via un modèle marketing mix au niveau magasin semaine.
 
L'analyse a soulevé plusieurs insights et des recommandations majeures
 
TV
Transférer le soutien d'un produit A pour générer du volume et un ROI
Vidéos en ligne
Utiliser les vidéos en ligne pour délivrer un message axé sur un produit B. Le ROI est plus élevé et le volume est similaire au volume via la télévision
Numérique
Augmenter le soutien et optimiser les site et les campagnes (Facebook, Display numérique, liens sponsorisés)
 
Encarts libres
Augmenter le soutien et rebasculer vers des offres qui n'atteignent pas les objectifs
Détail
Tirer parti de la bonne stratégie pour le bon distributeur
Le résultat
Optimiser le plan marketing de 2015 qui a généré +7% de chiffre d'affaires net pour le fabricant à iso budget.
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