Results

Un distributeur international de premier plan implanté dans plus de 30 pays, souhaitait accélérer sa croissance et augmenter ses parts dans toutes les régions.

IRI a aidé le distributeur à augmenter ses ventes de 2,8% grâce à des insights révolutionnaires et à une plus grande vitesse de prise de décision avec une plateforme d'exécution réalisée sur mesure pour le client.


The Challenge
L'analyse de la performance et la prise de décision correspondante étaient difficiles, complexes et lentes pour le distributeur à cause d'ensembles de données dispersés et non associés et d'un grand nombre de fournisseurs de données et d'analyses.
IRI a constitué une plateforme d'exécution globale personnalisée pour le distributeur qui lui a permis d'accélérer la croissance de son entreprise. Les éléments clés de la plateforme comprenait l'intégration et la connexion de toutes les données, au niveau le plus fin :
  • Données points de vente
  • Données tickets
  • Données sur les shoppers fréquents
  • Données consommateurs
  • Informations financières du distributeur
  • Capacité à incorporer et intégrer un grand set de données supplémentaires, comme le temps, le gaz, les médias sociaux etc.
 
Analytique puissante et prévisionnelle qui inclut les outils de simulation pour des scénarios de planification et d'optimisation, couvrant les processus commerciaux principaux : l'assortiment, la promotion, les prix, l'activation shopper et l'évaluation.
Interface pour les fournisseurs permettant une planification et une collaboration conjointes des activités en définissant une langue, des ensembles de données et une intelligence communs.
La solution était basée sur la technologie de pointe d'IRI : la plateforme IRI Retail Advantage, IRI Liquid Data™ and IRI Liquid Modeling.
Pour la première fois, un aperçu exhaustif du marché a été fourni au distributeur, avec des scénarios prédictifs pour étayer les décisions stratégiques relatives aux ventes et au marketing. La solution d'IRI a fourni au distributeur les prévisions et la flexibilité nécessaires pour mieux répondre et correspondre aux besoins des shoppers, a permis aux équipes de prendre des décisions plus rapides et plus efficaces, et a encouragé une plus grande collaboration avec les fournisseurs sur une plateforme unique et homogène. 

The Result
Le portail a généré une hausse des ventes de 2,8% du distributeur sur trois ans grâce à :
  • Un assortiment amélioré dans toutes les catégories et tous les rayons : +1,5%
  • Un ciblage concentré sur les shoppers via des offres personnalisées sous forme de cartes de shopper fréquents : +0,5%
  • Amélioration des prix et des promotions grâce à une optimisation qui transfère les dépenses sur les activités ayant le meilleur rendement   : +0,8%
Le distributeur a conclu qu'il pouvait réduire le nombre de références de 10%, permettant de faire des économies sans baisse de chiffre d'affaires ou de part de marché.
De plus, une hausse de 30% des ventes de données aux fournisseurs a été estimée, grâce à une augmentation des actifs et des outils plus fiables. Le distributeur a aussi fait des économies grâce à une amélioration de l'efficacité par la disponibilité des données et leur accès, des coûts de gestion des données internes inférieures réduits, une rationalisation et une simplification des fournisseurs en place.
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