Results

Un fabricant leader de plats cuisinés à la viande, frais et surgelés souhaitait optimiser ses achats d'espace TV et s'assurer que chaque marque de son portefeuille était vue par les téléspectateurs les plus enclins à acheter sa marque.

IRI a aidé le client à générer un retour sur investissement
6 fois plus important grâce à un meilleur
planning de diffusion.

Notre défi
Le fabricant ne comprenait pas le comportement d'achat des téléspectateurs regardant les publicités car les statistiques traditionnelles ne fournissaient que les données démographiques concernant l'âge moyen des téléspectateurs.
Grâce à sa solution de planification, IRI a estimé les dépenses actuelles du fabricant en matière de publicité dans chaque marque clé, afin de comprendre le comportement d'achat réel lié à chaque publicité du client : 
 
  • La solution de planification télévisuelle a identifié la prévision moyenne d'achat de produits du fabricant pour chaque publicité diffusée en exploitant la solution IRI ProScores™, le scoring de propension à l'achat personnalisés disponibles par CUP, marque, détaillant, et segmentation personnalisée pour chaque ménage américain. 
  • En combinant les IRI ProScores du niveau des ménages aux données d'intervalle second-to-second d'audience via le partenariat d'IRI avec Rentrak - qui inclut plus de 12 millions de ménages de téléspectateurs sur plus de 200 marchés. Le fabricant a pu voir la moyenne annuelle attendue d'achats de ses marques pour chaque publicité achetée mais aussi pour celles qu'il n'a pas achetées. 
  • En utilisant l'optimisateur des systèmes de plannification télévisuelle d'IRI, le fabricant a pu calculer les scores de propension des chaînes, des plages horaires et des séries, afin de créer des scénarios améliorant les propensions d'achat des répartitions médiatiques acquises.
Ces optimisations ont considérablement augmenté l'efficacité des publicités du fabricant en modifiant ses achats publicitaires en faveur de publicités attirant plus de consommateurs enclins à l'achat de marques.
 
L'analyse a révélé que plus de 50% des dépenses pouvaient être mieux rentabilisées. IRI a donc fait des recommandations de chaînes et de plages horaires afin d'améliorer l'efficacité :
Le résultat
Le recours à ces optimisations, a rapporté au fabricant  des retours sur investissement 6 fois plus élevés.
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