Results

Un fabricant de confiseries multi-milliardaire américain constatait que sa croissance était lente dans la catégorie du chocolat alors que les ventes d'un concurrent clé augmentaient.

IRI a identifié une opportunité de développement d'un produit saisonnier, ce qui a généré une hausse des ventes de 20% en deux ans. 

Notre défi
Le fabricant s'était focalisé sur ses produits premium pendant de nombreuses années, mais ne s'était pas rendu compte que la croissance de la catégorie était générée par des chocolats saisonniers premiers prix.  
IRI a conduit une analyse approfondie pour découvrir les leviers de croissance et les opportunités. L'analyse a permis d'étudier :
 
  • Les tendances de différentes gammes de prix
  • L'impact saisonniers sur les ventes
  • La taille de l'emballage

 

Notre analyse a identifié deux résultats majeurs :
Les chocolats de Pâques à moins d'un dollar généraient une croissance importante dans la catégorie.
Les ventes générales de ce segment représentaient 10% des ventes de la catégorie, mais le client n'en était qu'à 2%.
Le résultat
Après avoir  mis en place cette nouvelle stratégie, et lancé les nouvelles offres, le client a vu ses ventes augmenter de presque 20% sur 2 ans : 9% la première année et 10% la deuxième. Le succès de cette démarche a conduit le client à maximiser de nouvelles opportunités et à se diversifier vers de nouveaux segments à prix low cost.
Comment pouvons-nous vous aider à accélérer votre croissance ?

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