Results

Après avoir racheté une marque de desserts glacés qui avait de mauvaises performances, un industriel des produits de grande consommation voulait mener une étude sur la catégorie afin de découvrir de nouvelles opportunités de croissance pour la marque en difficulté.

L'expertise et l'insight délivrés par IRI a permis aux ventes d'atteindre 41% de croissance et à l'industriel de détenir les plus grosses parts de marché dans sa catégorie alors qu'il avait tout juste racheté la marque.

Notre défi
Le client manquait d'expérience sur la catégorie des desserts glacés qui a une dynamique très différente de celle de sa marque de plats cuisinés surgelés. La nouvelle marque avait une faible part de marché, étant aux 3ème et 4ème rangs à la période de Thanksgiving et de Noël. 
IRI a réalisé une analyse du marché sur les périodes clés afin d'identifier les leviers de croissance et les opportunités pour la marque. IRI a aussi analysé les segments clés de consommateurs  afin d'identifier des cibles précises. Grâce à des analyses fondamentales, IRI a identifié plusieurs recommandations clés : 
 
Contrer les prix bas concurrentiels par un merchandising plus marqué chez les distributeurs clés, des bons de réduction/messages ciblés pendant les fêtes.
Utiliser la promotion croisée et le marketing ciblé afin d'exploiter la base d'acheteurs existante des marques principales du client. Uniquement EU.
Innover à l'aide de nouvelles saveurs pour les desserts de fin d'année moins vendus et les desserts à parfum unique hors périodes de fête.
Le résultat
Ces recommandations ont permis aux ventes de progresser de 41% (45 millions de dollars) sur deux ans, permettant au client d'être numéro 1 sur son marché (Marque n°1 toute l'année et n°3 et 4 pendant les périodes de fêtes), et ont touché 1,5 millions de nouveaux ménages consommateurs de la catégorie.
Comment pouvons-nous vous aider à accélérer votre croissance ?

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