Results

Un géant de la grande distribution n'atteignait pas ses objectifs sur la catégorie des produits de la mer surgelés malgré une hausse générale de la catégorie sur le marché.

Les solutions IRI shopper insights ont conduit à
une hausse des ventes de 20% et à un gain de parts
de marché pour le distributeur.

Notre défi
Le client était conscient du fait que la chute de ses ventes profitait aux autres distributeurs mais en trouver la cause était compliqué, nécessitant une analyse approfondie et une grande diversité de données.
IRI a utilisé IRI Liquid Data qui rassemble les données de vente et les données shoppers afin d'analyser :
  • Qui progresse et qui recule sur le marché et pourquoi ?
  • Les ventes, magasin par magasin, l'assortiment, les tendances shopper
L'analyse d'IRI a découvert que les décisions d'achats de produits concurrents étaient liées au packaging et au merchandising. 
 
IRI a travaillé avec un fournisseur pour mettre en œuvre trois recommandations clés :
Introduire de nouvelles saveurs.
Utiliser de nouveaux formats d'emballages plus petits pour répondre à la demande des clients.
Actionner des leviers promotionnels pendant la période des vacances.
 
Le résultat
Les ventes du distributeur ont augmenté de 20% par rapport à l'année précédente. 
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