Optimización de Lineales

Un distribuidor de alimentos quería cambiar su organización en los lineales dentro de la categoría de delicatessen para aumentar las ventas.

 

El análisis de IRI permitió a este distribuidor lograr un +4,9 % de ventas en tiendas con el nuevo posicionamiento en lineales.

EL RETO

Las conversaciones de un distribuidor con un cliente multinacional del sector de la alimentación respecto a un posible cambio en la disposición de los lineales de un producto precisaban una decisión oportuna y detallada para aumentar las compras de los clientes.

 
Se utilizó el análisis Store Group Profiler de IRI para comparar el rendimiento entre tiendas del nuevo posicionamiento en lineales frente al antiguo para garantizar que el distribuidor estaba invirtiendo en las mejores opciones. Se llevó a cabo del siguiente modo:
  • Utilizando un análisis predictivo para evaluar la disposición y el rendimiento de los productos y averiguar cómo podrían cumplirse los objetivos del distribuidor
  • Proporcionando datos detallados a nivel de tienda de forma inmediata para conocer la reacción al cambio
  • Análisis estadísticos en ambos grupos de tiendas para evaluar el impacto
Posteriormente, el distribuidor pudo calcular el impacto en las ventas causado por la reorganización del producto en los lineales y aportar pruebas al cliente del éxito obtenido con una posible ampliación en sus tiendas.

EL RESULTADO

Un aumento en las ventas del 4,9 % en tienda con la nueva disposición frente a una reducción del 1,4 % en tienda con la antigua disposición.
Ganancias previstas de 800 000 € si se aplica la nueva disposición en todas las tiendas.
Colaboración entre el distribuidor y el cliente para obtener mejores resultados con un reducido riesgo financiero.

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Sobre IRI

El 95% de las empresas de gran consumo, distribución y farmacia, del Fortune 100 trabajan con nosotros

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