Innovación de Producto

Un fabricante de dulces multimillonario de Estados Unidos estaba experimentando un crecimiento lento en la categoría de chocolates, mientras que las ventas de un competidor clave aumentaban.

IRI identificó una oportunidad de desarrollo de producto en la categoría de productos festivos, consiguiendo un aumento del 20% de las ventas en dos años.

EL RETO

El fabricante se había centrado en sus productos premium durante muchos años, pero no se había dado cuenta de que el crecimiento de la categoría provenía de los chocolates de menor precio que se vendían durante una época concreta del año.

IRI utilizó sus soluciones de punto de venta para realizar un análisis en profundidad, identificando las palancas de crecimiento de la categoría y las areas potenciales de oportunidad para el cliente. El análisis evaluó:

Las tendencias en rangos de precio diferentes
El impacto de la estacionalidad en las ventas
Análisis del tamaño del envase

Nuestros análisis revelaron que:

Las figuras de chocolate en Pascua cuyo precio se encontraba por debajo de 1 dólar crecía significativamente dentro de la categoría.

Las ventas de este segmento aumentaron un 10% en la categoría aunque el cliente solo estaba capitalizando el 2%.

EL RESULTADO

Después de aplicar esta nueva estrategia y lanzar las nuevas ofertas, el cliente experimentó un aumento en las ventas de cerca del 20% en dos años: un 9% el primer año y un 10% el segundo año. El éxito de esta iniciativa ha llevado al cliente a maximizar otras oportunidades nuevas y a expandirse en otros segmentos de bajo coste.

¿Cómo podemos ayudarle a crecer de forma rentable?

Sobre IRI

El 95% de las empresas de gran consumo, distribución y farmacia, del Fortune 100 trabajan con nosotros

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